#1046 · Rechner für E-Commerce

eBay-AOV-Rechner

Berechne den Average Order Value (AOV) deines eBay-Geschäfts aus Nettoumsatz und Bestellzahl. Mit einem eigenen Ziel-AOV zeigt der Rechner zusätzlich die Lücke pro Bestellung und den Umsatz, der bei gleicher Bestellzahl erreicht würde, wenn dieses Ziel erfüllt wird.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Umsatz für einen klar abgegrenzten Zeitraum eingeben.
Die Bestellungen desselben Zeitraums eintragen.
Einen eigenen Ziel-AOV festlegen.
Aktuellen AOV sowie Umsatzlücke bei gleicher Bestellzahl vergleichen.

Formel

AOV = Umsatz / Bestellungen

Abstand zum Ziel = Ziel-AOV − aktueller AOV

Umsatz bei Ziel-AOV = Ziel-AOV × Bestellungen

Was das Ergebnis bedeutet

Der AOV zeigt den durchschnittlichen Umsatz pro Bestellung. Die Zielanalyse übersetzt einen von dir festgelegten AOV in eine potenzielle Umsatzdifferenz bei unveränderter Bestellzahl.

AOV ist ein Umsatzmaß und sagt allein nichts über Gewinn oder Marge aus. Für wirtschaftliche Entscheidungen sollte er zusammen mit Kosten und Deckungsbeitrag betrachtet werden.

Beispielrechnung

Bei 12.500 € Umsatz und 320 Bestellungen beträgt der AOV 39,06 €. Bei einem Ziel-AOV von 45,00 € fehlen 5,94 € je Bestellung. Bei gleicher Bestellzahl entspräche das Ziel 14.400 € Umsatz und damit einer Lücke von 1.900 €.

Tipps für bessere Ergebnisse

Verwende Umsatz und Bestellungen aus exakt demselben Zeitraum.
Beobachte AOV getrennt nach Kategorie oder Kampagne, wenn Produktmix stark variiert.
Teste Bündel, Mengenangebote oder Cross-Selling und prüfe danach den AOV-Effekt.
Bewerte AOV-Steigerungen zusammen mit Marge, damit höhere Warenkosten nicht übersehen werden.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den durchschnittlichen Bestellwert bei eBay?

Teile den Umsatz eines Zeitraums durch die Zahl der Bestellungen desselben Zeitraums.

Soll ich stornierte eBay-Bestellungen in den AOV aufnehmen?

Verwende eine konsistente Definition. Wenn stornierte Bestellungen nicht im Umsatz enthalten sind, sollten sie auch nicht die Bestellzahl erhöhen.

Wie kann ich einen Ziel-AOV für eBay vergleichen?

Gib deinen internen Zielwert ein. Der Rechner zeigt die Differenz pro Bestellung und den Umsatz bei gleicher Bestellzahl.

Ist ein höherer eBay-AOV immer besser?

Nicht zwingend. Ein höherer Bestellwert kann mit höheren Waren-, Rabatt- oder Versandkosten einhergehen und sollte deshalb mit der Marge betrachtet werden.

Kann ich den eBay-AOV für einen einzelnen Monat berechnen?

Ja. Verwende einfach Monatsumsatz und Monatsbestellungen aus demselben Zeitraum.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
AOV	Durchschnittlicher Umsatz pro Bestellung.
Zielabstand	Differenz zwischen Ziel-AOV und aktuellem AOV.
Zielumsatz	Umsatz bei gleicher Bestellzahl und Ziel-AOV.
Umsatzlücke	Differenz zwischen Zielumsatz und aktuellem Umsatz.