Der Facebook-Conversion-Rechner verbindet Traffic, Abschlüsse und Wirtschaftlichkeit in einer Auswertung. Aus Klicks und Conversions entsteht die Conversion-Rate; Werbeausgaben liefern den CPA und der zugeordnete Umsatz den Umsatz pro Conversion sowie ROAS. Damit kannst du erkennen, ob ein Problem eher im Traffic, im Abschlussprozess oder in den Kosten liegt.
Die Conversion-Rate misst, welcher Anteil der erfassten Klicks zu einer Conversion wird. CPA und ROAS ergänzen die operative Rate um Kosten- und Umsatzperspektive.
Die Ergebnisse hängen von Tracking, Attributionsfenster und Definition einer Conversion ab. Unterschiedliche Conversion-Arten sollten nicht ungeprüft zusammengefasst werden.
5.000 Klicks, 240 Conversions, 4.800 € Ausgaben und 14.400 € Umsatz:
Teile die Zahl der Conversions durch die Zahl der Facebook-Klicks und multipliziere das Ergebnis mit 100.
Teile die erfassten Werbeausgaben durch die Zahl der Conversions. Bei 0 Conversions ist der CPA nicht sinnvoll berechenbar.
Wenn Klickkosten, Warenkosten oder andere Kosten zu hoch sind oder der Umsatz pro Conversion zu niedrig ist, kann die Kampagne trotz guter Rate unprofitabel sein.
Für eine aussagekräftige Analyse sollten unterschiedliche Conversion-Typen getrennt betrachtet werden, weil ihr wirtschaftlicher Wert stark abweichen kann.
Die Conversion-Rate misst den Anteil der Klicks mit Abschluss. ROAS setzt zugeordneten Umsatz ins Verhältnis zu Werbeausgaben.
| Kennzahl | Frage |
|---|---|
| Conversion-Rate | Wie viele Klicks führen zum Abschluss? |
| CPA | Was kostet ein Abschluss? |
| ROAS | Wie viel Umsatz entsteht je Werbe-Euro? |