Berechne die Conversion deiner Newsletter-Abo von einer aktiv erreichbaren Zielgruppe zu zahlenden Mitgliedern. Lege zusätzlich ein Conversion-Ziel und einen Monatspreis fest, um die noch benötigten Abos sowie das zusätzliche Umsatzpotenzial bei Erreichen des Ziels zu sehen.
Die Conversion zeigt, welcher Anteil der realistisch erreichbaren Zielgruppe tatsächlich bezahlt. Die Ziel-Lücke übersetzt dein gewünschtes Conversion-Niveau in eine konkrete Zahl zusätzlicher Mitglieder.
Die Qualität der Kennzahl hängt stark davon ab, wie konsistent du die aktive Zielgruppe definierst.
Bei 40.000 aktiv erreichbaren Personen und 720 zahlenden Mitgliedern beträgt die Conversion 1,80 %. Ein Ziel von 3,00 % entspricht 1.200 zahlenden Mitgliedern; es fehlen 480. Bei 9,90 € Preis und 9 % Gebühren entspricht das rund 4.324,32 € zusätzlichem monatlichem Netto-Umsatzpotenzial.
Teile die Zahl der zahlenden Mitglieder durch die aktive Zielgruppe und multipliziere das Ergebnis mit 100.
Nutze Personen, die im betrachteten Zeitraum tatsächlich erreichbar oder engagiert sind, statt eine rein historische Gesamtreichweite zu verwenden.
Er multipliziert die aktive Zielgruppe mit deiner Ziel-Conversion, rundet auf ganze Mitglieder auf und zieht die aktuell zahlenden Mitglieder ab.
Damit du die wirtschaftliche Größenordnung der Conversion-Lücke einschätzen kannst. Die Hochrechnung zieht den eingegebenen Gebührenanteil ab.
Die zusätzliche Mitgliederlücke wird auf null gesetzt. Du kannst anschließend ein höheres Ziel eingeben, um ein neues Szenario zu prüfen.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Aktuelle Conversion | Anteil zahlender Mitglieder an der aktiven Zielgruppe |
| Ziel-Mitglieder | Erforderliche Mitgliederzahl für das Ziel |
| Conversion-Lücke | Zusätzlich benötigte zahlende Mitglieder |
| Umsatzpotenzial | Netto-Umsatz aus der Ziel-Lücke |