Berechne, wie viele Abschlüsse, qualifizierte Chancen und Leads du für ein Umsatzziel benötigst. Der Rechner verbindet Zielumsatz, durchschnittlichen Auftragswert und Conversion-Raten zu einer umsetzbaren Vertriebs-Pipeline und zeigt zusätzlich den monatlichen sowie wöchentlichen Bedarf.
Das Hauptergebnis zeigt die Mindestzahl an Abschlüssen, die bei konstantem durchschnittlichem Auftragswert nötig ist. Die Zusatzwerte übersetzen dieses Ziel in Pipeline-Volumen und Lead-Bedarf.
Die Rechnung setzt konstante Durchschnittswerte voraus. Rabatte, unterschiedliche Dealgrößen, saisonale Effekte und lange Verkaufszyklen sollten separat berücksichtigt werden.
Bei 120.000 € Zielumsatz und 6.000 € pro Auftrag sind 20 Abschlüsse nötig. Bei 25 % Abschlussquote werden 80 qualifizierte Chancen benötigt; bei 20 % Lead-zu-Chance-Rate entspricht das 400 Leads.
Das hängt von Auftragswert und Conversion-Raten ab. Bei 6.000 € pro Auftrag, 25 % Abschlussquote und 20 % Lead-zu-Chance-Rate sind 400 Leads erforderlich.
Ein höherer Auftragswert senkt die Zahl der benötigten Abschlüsse bei gleichem Zielumsatz und reduziert damit indirekt den erforderlichen Pipeline-Bedarf.
Nutze möglichst deine eigene historische Rate für denselben Kanal, Markt und Zeitraum. Gemischte Durchschnittswerte können die Planung verzerren.
Ja. Setze den Zeitraum auf einen Monat und verwende Zielumsatz sowie Conversion-Raten, die zu diesem Zeitraum passen.
Eine niedrige Lead-zu-Chance-Rate oder Abschlussquote vergrößert den erforderlichen Funnel stark. Prüfe beide Stufen getrennt auf Engpässe.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Hauptergebnis | Primäre Entscheidungskennzahl dieses Rechners |
| Zusatzwerte | Ergänzende Größen zur Einordnung und Planung |