Leite einen Verkaufspreis aus deinen tatsächlichen Leistungskosten statt aus Bauchgefühl ab. Der Rechner kombiniert Arbeitszeit, internen Kostensatz, Material und Gemeinkosten und berechnet den Preis, der erforderlich ist, um eine gewünschte Gewinnmarge auf den Verkaufspreis zu erreichen.
Der Hauptwert ist der rechnerisch erforderliche Verkaufspreis für die gewünschte Marge. Er ist nicht automatisch der marktgängige Preis und sollte mit Zahlungsbereitschaft und Wettbewerb abgeglichen werden.
Marge und Aufschlag sind nicht dasselbe. Dieser Rechner verwendet eine Gewinnmarge bezogen auf den Verkaufspreis.
3 h × 38 € + 25 € = 139 € direkte Kosten. Mit 20 % Gemeinkosten entstehen 166,80 € Vollkosten. Bei 30 % Zielmarge ergibt sich 238,29 € Verkaufspreis.
Berechne zuerst die Vollkosten und teile sie durch eins minus Zielmarge. Bei 30 % Marge wird also durch 0,70 geteilt.
Ein Aufschlag bezieht sich auf die Kosten, eine Marge auf den Verkaufspreis. Deshalb führt ein 30-%-Aufschlag zu einer niedrigeren Verkaufsmarge.
Ja, wenn deine Arbeitszeit wirtschaftlich als Kostenbestandteil der Leistung angesetzt werden soll.
Wenn Rabatte regelmäßig vorkommen, kalkuliere einen Listenpreis, dessen durchschnittlicher realisierter Preis nach Rabatt noch deine Zielmarge erreicht.
Prüfe Leistungsumfang, Prozesszeit, Einkaufskosten, Zielmarge und Positionierung. Eine reine Preissenkung ohne Kostenanpassung reduziert die Marge.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Vollkosten | Direkte Kosten inklusive Gemeinkostenzuschlag. |
| Zielgewinn | Differenz zwischen kalkuliertem Preis und Vollkosten. |
| Effektiver Stundenpreis | Verkaufspreis geteilt durch direkte Arbeitsstunden. |