#743 · Rechner für Startups & SaaS

SaaS-Vertriebsrechner

Modelliere deinen SaaS-Vertriebstrichter von qualifizierten Leads bis zu zahlenden Kunden. Der Rechner verbindet Leadvolumen, Abschlussquote, durchschnittlichen Monatsumsatz pro Neukunde und Vertriebszyklus und zeigt Neukunden, neuen MRR, ARR-Laufwert sowie Umsatz pro Lead.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage deine aktuellen Werte in die Eingabefelder ein.
Prüfe, dass alle Werte denselben Zeitraum und dieselben Einheiten verwenden.
Klicke auf Berechnen und prüfe Haupt- sowie Nebenresultate.
Ändere einzelne Annahmen, um alternative Szenarien zu vergleichen.

Formel

Neukunden = qualifizierte Leads × Abschlussquote. Neuer MRR = Neukunden × MRR je Neukunde.

Was das Ergebnis bedeutet

Der Rechner zeigt die potenzielle monatliche Vertriebsproduktion bei konstantem Leadvolumen und gleicher Abschlussquote. Kündigungen und Expansion bestehender Kunden sind nicht enthalten.

Der ARR-Laufwert ist eine vereinfachte Hochrechnung des kumulierten neuen MRR ohne Churn.

Beispielrechnung

800 Leads bei 8 % Abschlussquote ergeben 64 Neukunden. Bei 180 € MRR je Neukunde entstehen 11.520 € neuer MRR pro Monat.

Tipps für bessere Ergebnisse

Trenne qualifizierte Leads von Rohleads.
Nutze realisierte Abschlussquoten nach Segment.
Modelliere Enterprise- und SMB-Vertrieb getrennt.
Ergänze Churn separat für eine vollständige Umsatzplanung.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich neue SaaS-Kunden aus Leads und Abschlussquote?

Multipliziere die Zahl qualifizierter Leads mit der Abschlussquote als Dezimalzahl.

Was ist der Unterschied zwischen neuem MRR und ARR-Laufwert?

Neuer MRR ist der monatlich neu gewonnene wiederkehrende Umsatz; der ARR-Laufwert annualisiert den erreichten monatlichen Laufwert.

Soll ich Demo-Anfragen oder alle Website-Leads verwenden?

Für eine belastbare Vertriebsplanung sind qualifizierte Leads sinnvoller als alle Website-Kontakte.

Wie wirkt sich ein langer Vertriebszyklus auf die Prognose aus?

Ein langer Zyklus verzögert Abschlüsse und verlangt mehr Pipeline-Vorlauf, auch wenn die rechnerische Abschlussquote gleich bleibt.

Berücksichtigt der SaaS-Vertriebsrechner Kündigungen?

Nein. Der Fokus liegt auf Neukundengewinnung; Churn und Expansion sollten in einer separaten Umsatz- oder Forecast-Logik ergänzt werden.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Nutzen
Neukunden pro Monat	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und unterstützt die Ergebnisinterpretation.
Neuer MRR pro Monat	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und unterstützt die Ergebnisinterpretation.
ARR-Laufwert nach Zeitraum	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und unterstützt die Ergebnisinterpretation.
MRR je Lead	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und unterstützt die Ergebnisinterpretation.