#885 · Rechner für Marketing

Affiliate-ROI-Rechner

Der Affiliate-ROI-Rechner bewertet, ob ein Affiliate-Programm nach direkten Kosten tatsächlich wirtschaftlichen Wert schafft. Anders als ein reiner ROAS berücksichtigt er neben Affiliate-Provisionen auch Waren- oder Leistungskosten, Netzwerk- und Plattformgebühren sowie sonstige Programmkosten. Das Ergebnis zeigt den Gewinn nach diesen Kosten, den ROI auf das eingesetzte Affiliate-Budget und die verbleibende Marge auf den Affiliate-Umsatz.

Rechner

Affiliate-Umsatz und Kosten

So verwendest du diesen Rechner

Gib die Basiswerte aus deinem Tracking- oder Planungssystem ein.
Achte darauf, Prozentwerte in Prozentpunkten einzugeben, zum Beispiel 3 für 3 %.
Klicke auf „Berechnen“, um Haupt- und Nebenkennzahlen zu aktualisieren.
Vergleiche das Ergebnis mit deinen eigenen Zielwerten und prüfe die Interpretation.

Formel

Affiliate-ROI = (Umsatz − Waren-/Leistungskosten − Affiliate-Kosten) ÷ Affiliate-Kosten × 100

Was das Ergebnis bedeutet

Der Affiliate-ROI setzt den nach direkten Waren-/Leistungskosten verbleibenden Gewinn ins Verhältnis zu Provisionen, Netzwerk- und sonstigen Affiliate-Kosten. Dadurch ist er strenger als ein Umsatz-ROAS.

Nicht erfasste Fixkosten, Retouren, Rabatte oder Supportkosten können die tatsächliche Profitabilität weiter verändern.

Beispielrechnung

Bei 50.000 € Umsatz, 35 % Warenkosten, 7.000 € Provisionen, 1.200 € Plattformkosten und 800 € sonstigen Kosten verbleiben 23.500 € Gewinn. Die Affiliate-Kosten betragen 9.000 €, der ROI rund 261,1 %.

Tipps für bessere Ergebnisse

Bewerte ROI nach Waren- oder Leistungskosten, nicht nur nach Umsatz.
Trenne Netzwerkgebühren von Partnerprovisionen, um Kostentreiber zu erkennen.
Berücksichtige Retouren oder Stornos in deiner Umsatzbasis.
Segmentiere ROI nach Partnergruppe, statt nur den Programmdurchschnitt zu betrachten.
Vergleiche Neukunden- und Bestandskundenanteile getrennt, wenn deren Wert unterschiedlich ist.

Häufig gestellte Fragen

Wie unterscheidet sich Affiliate-ROI von Affiliate-ROAS?

ROAS betrachtet Umsatz im Verhältnis zu Affiliate-Kosten. ROI berücksichtigt zusätzlich den verbleibenden Gewinn und kann Waren- oder Leistungskosten einbeziehen.

Welche Kosten sollte ich in den Affiliate-ROI einrechnen?

Mindestens Provisionen, Netzwerk- oder Plattformgebühren und direkt zurechenbare Programmkosten. Für eine realistischere Profitabilität können auch Waren- oder Leistungskosten berücksichtigt werden.

Wie wirken sich hohe Provisionen auf den Affiliate-ROI aus?

Höhere Provisionen erhöhen die Affiliate-Kosten direkt. Wenn sie nicht durch zusätzlichen Deckungsbeitrag kompensiert werden, sinkt der ROI.

Soll ich Retouren beim Affiliate-ROI abziehen?

Ja, wenn Retouren den tatsächlich realisierten Umsatz oder Deckungsbeitrag reduzieren. Die Umsatzbasis sollte möglichst dem wirtschaftlich realisierten Wert entsprechen.

Kann ein hoher Affiliate-ROAS bei niedrigem ROI auftreten?

Ja. Ein hoher Umsatz pro Affiliate-Euro kann trotzdem wenig Gewinn erzeugen, wenn Warenkosten, Rabatte oder andere direkte Kosten hoch sind.

Kennzahlen im Überblick

Umsatz	Affiliate-Umsatz
Leistungskosten	Waren-/Leistungsanteil
Programmkosten	Provision + Netzwerk + Sonstiges
Profitabilität	Gewinn und ROI