Der Affiliate-CPA-Rechner zeigt die effektiven Kosten je gewonnener Akquisition und stellt sie einem maximal tragfähigen CPA gegenüber. Dieser Grenzwert wird aus durchschnittlichem Bestellwert und Deckungsbeitragsquote abgeleitet. Dadurch erkennst du sofort, ob die erfassten Affiliate-Kosten pro Kunde unter dem verfügbaren Deckungsbeitrag liegen und wie groß der wirtschaftliche Puffer oder die Überschreitung ist.
Der CPA zeigt die Kosten je Akquisition. Der maximale CPA ist eine vereinfachte Break-even-Grenze auf Basis des Deckungsbeitrags der ersten Bestellung und zeigt den verfügbaren Spielraum vor weiteren Kosten.
Bei Wiederkäufen oder Customer Lifetime Value kann ein höherer CPA wirtschaftlich tragfähig sein. Umgekehrt können Retouren, Rabatte und operative Kosten den tatsächlich tragfähigen CPA senken.
9.000 € Kosten bei 300 Akquisitionen ergeben 30 € CPA. Bei 120 € Bestellwert und 45 % Deckungsbeitrag liegt der maximale CPA bei 54 €. Der rechnerische Puffer beträgt damit 24 € je Akquisition.
Teile die direkt zurechenbaren Affiliate-Kosten durch die Zahl der gewonnenen Akquisitionen.
Als einfache Erstbestellungsgrenze kannst du den durchschnittlichen Bestellwert mit der Deckungsbeitragsquote multiplizieren.
Das kann bei hohem Wiederkaufswert wirtschaftlich sein, sollte dann aber mit belastbaren Customer-Lifetime-Value-Daten begründet werden.
Für wirtschaftliche Analysen sollten stornierte oder nicht realisierte Bestellungen in der Regel nicht wie erfolgreiche Akquisitionen behandelt werden.
Er zeigt, welcher Anteil des durchschnittlichen Erstbestellungsumsatzes bereits für die Akquisition verwendet wird und erleichtert den Vergleich mit der Deckungsbeitragsquote.
| Kosten | Affiliate-Kosten |
|---|---|
| Akquisition | Gewonnene Kunden |
| Grenzwert | AOV × Deckungsbeitrag |
| Spielraum | Maximaler CPA minus Ist-CPA |