Der Founder-LTV-Rechner schätzt den wirtschaftlichen Kundenwert eines Subscription-Modells mit einer einfachen churn-basierten Näherung. Eingaben sind durchschnittlicher monatlicher Umsatz pro Kunde, Bruttomarge, monatliche Customer Churn Rate und CAC. Daraus entstehen geschätzte Kundenlebensdauer, Bruttomargen-LTV und LTV-CAC-Verhältnis.
Der Hauptwert ist ein vereinfachter Bruttomargen-LTV. Er zeigt den erwarteten kumulierten Bruttogewinn je Kunde unter der Annahme einer konstanten monatlichen Churn-Rate.
Die Formel ist eine Näherung. Kohortenverhalten, Expansion, zeitabhängige Churn-Raten, Diskontierung und variable Servicing-Kosten können den tatsächlichen Kundenwert verändern.
Bei 250 € Monatsumsatz, 80 % Bruttomarge und 3 % monatlichem Churn ergibt sich eine vereinfachte Lebensdauer von 33,33 Monaten. Der LTV liegt damit bei rund 6.666,67 €. Bei 600 € CAC entspricht das einem LTV-CAC-Verhältnis von rund 11,11×.
Eine einfache Näherung verwendet 1 geteilt durch die monatliche Churn-Rate als Lebensdauer und multipliziert diese mit Monatsumsatz und Bruttomarge.
Sie reduziert den Umsatz um direkt zurechenbare Leistungskosten und nähert damit den wirtschaftlich verfügbaren Bruttogewinn je Kunde an.
Die vereinfachte Lebensdauer und damit der LTV steigen stark. In diesem Bereich können kleine Messfehler den LTV erheblich verändern, weshalb Kohortenanalysen besonders wichtig sind.
Nicht ohne Weiteres. Die verwendete Lebensdauer-Näherung basiert auf einer Kundenabwanderungswahrscheinlichkeit. Revenue Churn misst eine andere Größe.
Es zeigt, wie groß der geschätzte Bruttomargen-LTV im Verhältnis zu den Akquisitionskosten ist. Eine belastbare Bewertung erfordert zusätzlich Payback, Cash-Bedarf und Retention-Qualität.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Lebensdauer | Näherung 1 geteilt durch monatliche Churn-Rate. |
| LTV | Monatlicher Bruttogewinn × geschätzte Lebensdauer. |
| LTV/CAC | Kundenwert relativ zu Akquisitionskosten. |