Cómo usar esta calculadora
- Introduce el coste total de producir y preparar una unidad.
- Define el margen objetivo sobre el precio mayorista.
- Añade el margen que necesitará el minorista.
- Indica la cantidad mínima de pedido.
#090 · Herramienta de Finanzas
Calculadora de precios mayoristas
Calcula un precio mayorista sostenible a partir del coste unitario, el margen deseado del fabricante y el margen minorista previsto. También estima el precio de venta recomendado, el beneficio por unidad y el valor total de un pedido mínimo.
Calculadora
Coste, márgenes y pedidoFórmula
Precio mayorista = coste ÷ (1 − margen mayorista)
Precio minorista = precio mayorista ÷ (1 − margen minorista). Valor del pedido = precio mayorista × MOQ.
Qué significa el resultado
El precio mayorista debe cubrir el coste y dejar margen al productor, mientras que el precio minorista recomendado deja espacio al distribuidor. Ambos márgenes se calculan sobre sus respectivos precios de venta.
No incluye impuestos, portes, descuentos por volumen, devoluciones, rappels ni condiciones de pago. Incorpóralos al coste o crea escenarios separados.
Ejemplo de cálculo
Con coste de 18 USD y margen mayorista de 35 %, el precio mayorista es 27,69 USD. Con margen minorista de 50 %, el precio recomendado al público es 55,38 USD. Un MOQ de 100 vale 2.769,23 USD.
Consejos para obtener mejores resultados
- Incluye embalaje, preparación y comisiones B2B en el coste.
- Comprueba que el PVP sea competitivo y coherente con la marca.
- Simula descuentos por volumen sin caer por debajo del margen mínimo.
- Define quién asume transporte y devoluciones.
- Revisa el impacto de plazos de cobro en el capital circulante.
Preguntas frecuentes
¿El margen mayorista se calcula sobre coste o sobre precio?
En esta calculadora se calcula sobre el precio mayorista, no como markup sobre coste.
¿Por qué se necesita un margen minorista?
Permite estimar un precio al público que deje espacio económico al distribuidor.
¿Dónde incluyo el transporte?
Inclúyelo en el coste unitario si lo asume el fabricante, o añádelo como cargo separado en la oferta.
¿Cómo afecta un descuento por volumen?
Reduce el precio y el margen; verifica el resultado con el precio descontado antes de aceptar el pedido.
¿El valor del pedido mínimo incluye impuestos?
No. Es el valor neto calculado con el precio mayorista y la cantidad mínima.
Calculadoras relacionadas
Cadena de precio
| Indicador | Valor |
|---|---|
| Coste | Base del fabricante |
| Mayorista | Coste + margen mayorista |
| Minorista | Mayorista + margen minorista |