Estima cuántos suscriptores de pago necesita una comunidad para cubrir sus costes mensuales. La herramienta descuenta comisiones y costes variables, muestra la contribución neta por miembro y traduce el resultado en un objetivo operativo de captación y retención.
El resultado es el número mínimo de miembros activos necesario para que la contribución neta mensual iguale o supere los costes fijos.
Es una estimación operativa. No incluye impuestos, impagos ni variaciones de permanencia salvo que se incorporen en los costes.
Con 900 € de costes fijos, cuota de 15 €, comisión del 8 % y coste variable de 1,50 €, la contribución es 12,30 €. El equilibrio se alcanza con 74 suscriptores.
Depende de la contribución neta por miembro. Divide los costes fijos mensuales entre la cuota neta de comisiones y costes variables.
Utiliza el ingreso que realmente queda disponible para el negocio. Si el impuesto se recauda para terceros, no lo trates como ingreso neto.
Reducen la contribución por suscriptor y, por tanto, aumentan el número de miembros necesarios para cubrir costes.
No existe un punto de equilibrio viable con esos valores; debes aumentar precio, reducir comisiones o bajar el coste variable.
Sí. Un objetivo superior ayuda a absorber cancelaciones, devoluciones y meses con mayor gasto.
| Variable | Uso |
|---|---|
| Costes fijos | Gasto mensual independiente del número de miembros |
| Contribución | Importe neto aportado por cada suscriptor |