Cómo usar esta calculadora
- Introduce los costes fijos del curso.
- Añade el precio medio realmente cobrado.
- Incluye comisiones y reembolsos esperados.
- Indica el coste de soporte por alumno y calcula.
#1736 · Herramienta de Creadores y redes sociales
Calculadora de alumnos de equilibrio para cursos online
Calcula cuántos alumnos necesita un curso online para recuperar sus costes de creación y lanzamiento. El modelo descuenta comisiones, reembolsos esperados y soporte por alumno, y añade un objetivo con margen de seguridad para planificar ventas con mayor prudencia.
Calculadora
Economía por matrículaFórmula
Contribución por alumno = precio × (1 − ajustes) − soporte
Alumnos de equilibrio = costes fijos ÷ contribución
Alumnos de equilibrio = costes fijos ÷ contribución
Qué significa el resultado
El resultado redondea hacia arriba el número de matrículas necesarias para que la contribución acumulada cubra los costes fijos.
No incluye costes de adquisición por alumno salvo que los incorpores en el coste variable.
Ejemplo de cálculo
Con 12.000 € de costes, precio de 199 €, ajustes del 12 % y soporte de 18 €, la contribución es 157,12 € y se requieren 77 alumnos.
Consejos para obtener mejores resultados
- Usa el precio medio después de descuentos.
- Incluye tutores, certificados y herramientas por alumno.
- Añade adquisición como coste variable cuando sea atribuible.
- Planifica por encima del equilibrio para absorber variaciones.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos alumnos necesito para recuperar la inversión de un curso?
Divide los costes fijos entre la contribución neta por alumno y redondea hacia arriba.
¿Cómo incluyo cupones y descuentos?
Utiliza el precio medio realmente cobrado, no el precio de lista.
¿El coste de publicidad va en costes fijos o por alumno?
Si puedes atribuirlo a cada matrícula, úsalo como coste por alumno; si no, inclúyelo en el coste fijo del lanzamiento.
¿Por qué se suman comisiones y reembolsos en un porcentaje?
La herramienta los trata como una reducción conjunta del precio medio para simplificar el escenario.
¿Qué significa el objetivo con margen de seguridad?
Es un 10 % adicional sobre el equilibrio para reducir el riesgo de quedar por debajo por variaciones reales.
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Variables y lectura
| Dato | Decisión |
|---|---|
| Contribución por alumno | Margen disponible para recuperar inversión |
| Alumnos de equilibrio | Meta mínima de ventas |