Mide la capacidad de una campaña de merchandising para convertir audiencia en compradores. La calculadora combina alcance, visitas a la tienda, pedidos, unidades e ingresos para mostrar conversión por etapa, tamaño medio del pedido e ingreso por persona alcanzada.
Conversión de audiencia = compradores ÷ audiencia alcanzada × 100
Conversión de tienda = compradores ÷ visitantes × 100
Unidades por comprador = unidades vendidas ÷ compradores
La conversión de audiencia resume todo el embudo, mientras que la conversión de tienda aísla el rendimiento de la página y la oferta una vez que el usuario visita.
Usa personas únicas en alcance, visitantes y compradores para que las tasas sean comparables. Las sesiones repetidas pueden distorsionar el embudo.
Con 80.000 personas alcanzadas, 6.400 visitantes y 520 compradores, la conversión de audiencia es 0,65 % y la conversión de tienda es 8,13 %. Con 680 unidades, cada comprador adquiere 1,31 unidades.
Divide los compradores únicos entre las personas únicas alcanzadas por la campaña y multiplica por cien.
La primera mide todo el embudo desde el alcance; la segunda solo mide visitantes que terminan comprando.
Divide las unidades vendidas entre los compradores únicos durante el mismo periodo.
La conversión de tienda es cero; revisa producto, precio, confianza, envío y fricción del proceso de compra.
Resta compradores actuales al objetivo y estima el alcance o las visitas adicionales necesarias con tus tasas de conversión observadas.
| Métrica | Interpretación |
|---|---|
| Conversión de audiencia | Compradores respecto a todas las personas alcanzadas. |
| Conversión de tienda | Compradores respecto a visitantes únicos. |
| Unidades por comprador | Tamaño medio del pedido en unidades. |
| Brecha de compradores | Personas adicionales necesarias para el objetivo. |