Estima cuántas membresías necesita un salón para cubrir los costes fijos mensuales del programa. Calcula la contribución neta por miembro después de beneficios y gestión, el punto de equilibrio y el margen mensual cuando ya existe una base de miembros.
El punto de equilibrio es el número mínimo entero de miembros necesario para que la contribución mensual cubra los costes fijos del programa.
El cálculo depende de costes medios. Si el uso de beneficios varía mucho, conviene probar escenarios conservadores y favorables.
Con una cuota de 39 €, 12 € de beneficios, 3 € de gestión y 500 € de costes fijos, la contribución es 24 € por miembro y el equilibrio se alcanza con 21 miembros. Con 40 miembros, el resultado mensual estimado es 460 €.
Incluye el coste interno esperado de servicios incluidos, descuentos, productos o consumibles que se entregan por el hecho de ser miembro.
Si cada miembro genera una contribución nula o negativa, añadir miembros no ayuda a cubrir los costes fijos del programa.
No de forma automática. Usa el número de miembros activos esperado después de bajas, o repite escenarios con distintos niveles de membresía.
Compara los miembros actuales con el punto de equilibrio y utiliza la brecha como objetivo mínimo antes de buscar rentabilidad adicional.
Sí. Incluye cualquier gasto mensual que exista por operar el programa y que no cambie directamente con cada miembro adicional.
| Indicador | Fórmula |
|---|---|
| Contribución | Cuota − beneficios − gestión |
| Equilibrio | Costes fijos ÷ contribución |
| Resultado actual | Miembros × contribución − costes fijos |
| Brecha | Equilibrio − miembros actuales |