Cómo usar esta calculadora
- Introduce el volumen de la etapa inicial.
- Añade leads, oportunidades y clientes cerrados.
- Indica el valor medio por venta.
- Incluye el gasto comercial total para calcular el CAC.
#350 · Herramienta de Marketing
Calculadora de embudo de ventas
Analiza el rendimiento de un embudo de ventas desde las visitas hasta los clientes. Introduce el volumen de cada etapa, el valor medio de venta y el gasto comercial para obtener la conversión total, los ingresos estimados, el coste de adquisición y las tasas entre etapas.
Calculadora
Volumen, valor y gastoFórmula
Conversión total = clientes ÷ visitantes × 100
Ingresos = clientes × valor medio. CAC = gasto comercial ÷ clientes.
Qué significa el resultado
La conversión total mide la eficiencia completa del embudo. Las tasas intermedias ayudan a localizar la etapa con mayor pérdida y el CAC relaciona inversión con clientes obtenidos.
Mantén el mismo periodo y la misma cohorte en todas las etapas para evitar conclusiones incorrectas.
Ejemplo de cálculo
Con 10.000 visitantes, 1.200 leads, 300 oportunidades y 75 clientes, la conversión total es 0,75 %. Con 1.800 € por venta y 45.000 € de gasto, los ingresos son 135.000 € y el CAC 600 €.
Consejos para obtener mejores resultados
- Alinea todas las etapas al mismo periodo y cohorte.
- Separa embudos por canal y segmento.
- Compara CAC con margen y valor de vida del cliente.
- Analiza la etapa con mayor caída antes de aumentar tráfico.
Preguntas frecuentes
¿Qué es la conversión total del embudo?
Es el porcentaje de contactos iniciales que terminan como clientes.
¿Cómo se calcula el CAC?
Se divide el gasto de marketing y ventas entre los clientes conseguidos.
¿Qué ocurre si no hay clientes?
La conversión e ingresos serán cero y el CAC no se mostrará porque no puede dividirse entre cero.
¿Puedo usar oportunidades en vez de visitantes como inicio?
Sí, siempre que interpretes la primera etapa y mantengas el orden descendente.
¿El valor medio debe ser ingreso o margen?
Para ingresos utiliza valor de venta; para rentabilidad conviene repetir el análisis con margen por cliente.
Calculadoras relacionadas
Tasas del embudo
| Indicador | Uso |
|---|---|
| Visitante a lead | Mide captación inicial. |
| Lead a oportunidad | Mide cualificación. |
| Oportunidad a cliente | Mide cierre comercial. |