Cómo usar esta calculadora
- Introduce el coste variable mensual por cliente.
- Indica el recargo que deseas aplicar sobre ese coste.
- Añade clientes y costes fijos para evaluar el resultado mensual.
- Revisa el precio, margen e impacto en beneficio.
#741 · Herramienta de Startups y SaaS
Calculadora de recargo para SaaS
Estima qué precio necesita un producto SaaS a partir de su coste directo por cliente y del recargo comercial deseado. La herramienta distingue entre recargo y margen, dos porcentajes que suelen confundirse, y muestra el beneficio bruto por cuenta, el margen resultante y el ingreso mensual potencial para el volumen indicado.
Calculadora
Datos del cálculoFórmula
Precio = coste unitario × (1 + recargo ÷ 100)
Margen bruto = (precio − coste unitario) ÷ precio × 100.
Qué significa el resultado
El resultado principal es el precio mensual por cliente derivado del recargo. El margen permite comparar la rentabilidad real sobre ventas.
El coste unitario debe incluir los costes variables atribuibles a cada cliente, como infraestructura, soporte variable y comisiones.
Ejemplo de cálculo
Con un coste de 20 USD y un recargo del 150 %, el precio es 50 USD. El beneficio bruto unitario es 30 USD y el margen bruto es 60 %.
Consejos para obtener mejores resultados
- No confundas un recargo del 100 % con un margen del 100 %: duplicar el coste produce un margen del 50 %.
- Incluye costes de infraestructura y soporte que crecen con el uso.
- Prueba varios recargos para comprobar la sensibilidad del beneficio.
- Contrasta el precio resultante con el valor percibido y alternativas del mercado.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se convierte un recargo en margen para un SaaS?
El margen es recargo ÷ (100 + recargo) × 100. Por ejemplo, un recargo del 100 % equivale a un margen del 50 %.
¿Debo incluir el CAC en el coste por cliente?
Normalmente se analiza por separado, aunque puedes amortizarlo dentro del coste unitario si deseas evaluar rentabilidad completa por cliente.
¿Qué ocurre si el coste por cliente es cero?
El precio calculado será cero; para fijar precios por valor conviene usar otro método y no solo el coste.
¿El recargo se aplica antes o después de impuestos?
Esta herramienta trabaja con importes antes de impuestos. Añade los impuestos aplicables después según tu jurisdicción.
¿Puedo usar esta calculadora para planes anuales?
Sí. Usa costes y precio en la misma periodicidad, por ejemplo, ambos anuales.
Calculadoras relacionadas
Relación entre recargo y margen
| Recargo | Margen equivalente |
|---|---|
| 50 % | 33,33 % |
| 100 % | 50 % |
| 200 % | 66,67 % |