Cómo usar esta calculadora
- Introduce oportunidades calificadas.
- Añade tasa de cierre y precio mensual medio.
- Indica duración contractual y comisión.
- Revisa MRR, clientes, valor contratado y coste comercial.
#743 · Herramienta de Startups y SaaS
Calculadora de ventas SaaS
Convierte el pipeline comercial de un SaaS en una previsión de ventas. Introduce oportunidades calificadas, tasa de cierre, precio mensual y plazo contractual para estimar nuevos clientes, MRR, ARR contratado, valor total de contratos y comisiones.
Calculadora
Datos del cálculoFórmula
Nuevos clientes = oportunidades × tasa de cierre
Nuevo MRR = nuevos clientes × precio mensual medio.
Qué significa el resultado
El MRR previsto traduce la actividad comercial en ingreso recurrente mensual. El valor contratado incorpora la duración media del contrato.
La previsión supone que todas las oportunidades tienen una probabilidad homogénea y un precio medio representativo.
Ejemplo de cálculo
200 oportunidades con una tasa de cierre del 20 % y un precio medio de 250 USD generan 40 clientes y 10.000 USD de nuevo MRR.
Consejos para obtener mejores resultados
- Separa oportunidades por segmento cuando sus tasas de cierre difieran.
- Usa datos históricos recientes para la tasa de cierre.
- No cuentes renovaciones como nuevas ventas.
- Analiza también la duración del ciclo de ventas.
Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre MRR y valor total del contrato?
El MRR es el ingreso recurrente mensual; el valor total multiplica ese ingreso por la duración del contrato.
¿Debo usar oportunidades o leads?
Usa oportunidades calificadas que ya cumplan tus criterios comerciales, no todos los leads.
¿Cómo trato los descuentos?
Introduce el precio mensual medio neto después de descuentos.
¿La comisión se calcula sobre ARR o TCV?
Esta herramienta la calcula sobre el valor total del contrato; ajusta la tasa si tu plan usa otra base.
¿Puedo usar clientes fraccionarios?
El valor esperado puede ser decimal; para capacidad operativa conviene redondear de forma prudente.
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Embudo comercial
| Métrica | Cálculo |
|---|---|
| Nuevos clientes | Oportunidades × cierre |
| Nuevo MRR | Clientes × precio |
| TCV | MRR × meses |