Estima el coste por adquisición atribuible al trabajo SEO dividiendo la inversión del periodo entre las conversiones obtenidas. Además, calcula el número de adquisiciones necesarias para alcanzar un CPA objetivo, la diferencia frente a ese objetivo y el retorno bruto estimado cuando se introduce un valor medio por adquisición.
Adquisiciones necesarias = coste ÷ CPA objetivo, redondeadas hacia arriba.
El CPA expresa cuánto coste SEO se asigna, en promedio, a cada adquisición. Depende del periodo analizado y del modelo de atribución utilizado.
No mezcles inversión acumulada de varios meses con conversiones de un periodo distinto. El SEO suele tener efectos diferidos.
Una inversión de 6.000 € con 120 adquisiciones produce un CPA de 50 €. Para alcanzar un objetivo de 40 €, serían necesarias 150 adquisiciones.
Incluye los recursos directamente asociados al SEO en el periodo: personal, agencia, contenido, software y otros costes relevantes.
No para calcular CPA. Los ingresos sirven para medir retorno, mientras que el denominador del CPA debe ser el número de adquisiciones.
Aplica un modelo de atribución definido y úsalo de forma consistente; puedes introducir conversiones fraccionarias solo si tu sistema las reporta así.
No. El coste y las adquisiciones no generan un CPA negativo; la herramienta rechaza costes negativos.
Normalmente debe dejar margen suficiente, pero la relación adecuada depende de costes variables, recurrencia y rentabilidad.
| Adquisiciones | CPA con 6.000 € |
|---|---|
| 100 | 60 € |
| 150 | 40 € |
| 200 | 30 € |