Cómo usar esta calculadora
- Introduce clientes y precios por plan.
- Añade descuento medio y MRR perdido.
- Define una meta de MRR.
- Revisa MRR neto, ARPA y brecha.
#935 · Herramienta de Startups y SaaS
Calculadora de MRR pre-seed
Calcula el ingreso recurrente mensual de una startup pre-seed a partir de clientes por plan, precio mensual, descuentos y MRR perdido. También muestra MRR bruto, MRR neto, ingreso medio por cliente y la diferencia frente a una meta mensual.
Calculadora
Datos del escenarioFórmula
MRR bruto = Σ(clientes × precio)
MRR neto = MRR bruto × (1 − descuento) − MRR perdido
MRR neto = MRR bruto × (1 − descuento) − MRR perdido
Qué significa el resultado
El MRR neto aproxima el ingreso recurrente normalizado del mes. No debe incluir servicios puntuales ni pagos no recurrentes.
Asegúrate de convertir contratos anuales a su equivalente mensual.
Ejemplo de cálculo
40 clientes a 29 USD y 15 a 99 USD generan 2.645 USD brutos. Con 5 % de descuento y 200 USD perdidos, el MRR neto es 2.312,75 USD.
Consejos para obtener mejores resultados
- Normaliza contratos anuales dividiéndolos entre 12.
- Excluye ingresos de implementación.
- Separa expansión y contracción para analizar movimiento de MRR.
- Concilia el MRR con la facturación real.
Preguntas frecuentes
¿Se incluyen pagos anuales en el MRR?
Sí, pero deben dividirse entre 12 para obtener su equivalente mensual.
¿Los ingresos de consultoría cuentan como MRR?
No, salvo que sean recurrentes y contractualmente previsibles.
¿Qué es MRR perdido?
Es la reducción por cancelaciones, contracción, créditos o impagos del periodo.
¿El descuento medio debe ponderarse?
Sí, idealmente según el ingreso de cada contrato.
¿Puede el MRR neto ser negativo?
No debería; la calculadora lo limita a cero cuando las pérdidas superan el MRR ajustado.
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Guía de interpretación
| Indicador | Lectura práctica |
|---|---|
| MRR bruto | Valor a precios de lista. |
| MRR neto | Después de descuentos y pérdidas. |
| ARPA | MRR neto por cliente activo. |