Cómo usar esta calculadora
- Introduce los costes de adquisición del periodo.
- Añade clientes nuevos y leads cualificados.
- Define una meta de CAC.
- Compara CAC pagado, total y conversión.
#940 · Herramienta de Startups y SaaS
Calculadora de CAC pre-seed
Calcula el coste de adquisición de clientes de una startup pre-seed con gasto de marketing, salarios de ventas, herramientas, comisiones y clientes nuevos. También muestra CAC pagado, CAC totalmente cargado, porcentaje de conversión y gasto máximo por lead según una meta de CAC.
Calculadora
Datos del escenarioFórmula
CAC pagado = gasto de marketing ÷ clientes nuevos
CAC total = (marketing + ventas + herramientas) ÷ clientes nuevos
CAC total = (marketing + ventas + herramientas) ÷ clientes nuevos
Qué significa el resultado
El CAC totalmente cargado refleja mejor el capital consumido para adquirir clientes. El coste máximo por lead traduce la meta de CAC a la conversión observada.
Alinea siempre gasto, leads y clientes al mismo periodo y ventana de atribución.
Ejemplo de cálculo
Con 12.000 USD de marketing, 15.000 USD de ventas, 3.000 USD de herramientas y 30 clientes nuevos, el CAC pagado es 400 USD y el CAC total 1.000 USD.
Consejos para obtener mejores resultados
- Incluye costes laborales y herramientas.
- Usa una ventana de atribución coherente con el ciclo de ventas.
- Calcula CAC por canal y segmento.
- Compara CAC con margen y payback, no solo con ingresos.
Preguntas frecuentes
¿Qué costes deben incluirse en CAC?
Marketing, ventas, herramientas, comisiones y otros costes directamente vinculados a adquirir clientes.
¿Por qué separar CAC pagado y total?
El primero ayuda a evaluar medios; el segundo refleja el coste económico completo.
¿Qué clientes se cuentan?
Solo clientes nuevos adquiridos durante la ventana atribuible al gasto.
¿Cómo se calcula el coste máximo por lead?
Meta de CAC multiplicada por la tasa de conversión de lead a cliente.
¿Un CAC inferior a la meta siempre es bueno?
No necesariamente; también deben revisarse calidad, margen, retención y payback.
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Guía de interpretación
| Indicador | Lectura práctica |
|---|---|
| CAC pagado | Solo gasto de marketing. |
| CAC total | Marketing, ventas y herramientas. |
| Conversión | Clientes nuevos divididos entre leads. |