Calcula cuántos meses necesita una startup Serie A para recuperar el CAC mediante el margen bruto mensual generado por cada cliente. También muestra margen disponible, capital pendiente tras un periodo objetivo y proporción recuperada para evaluar eficiencia de crecimiento.
El payback mide cuánto tiempo permanece inmovilizado el capital de adquisición. Cuanto más corto sea, antes puede reinvertirse el efectivo en crecimiento.
El modelo supone ARPA y margen constantes y no incorpora churn antes de recuperar el CAC.
Con CAC de 1.500 USD, ARPA de 500 USD y margen bruto del 80 %, el margen mensual es 400 USD y el payback es 1.500 ÷ 400 = 3,75 meses.
Porque solo el margen está disponible para recuperar el coste de adquisición después del coste de servicio.
El payback es inmediato y la proporción recuperada se considera completa.
No. Conviene comparar el payback con la vida esperada del cliente.
Sí, pero debes convertir ARPA y periodo a la misma unidad temporal.
No. Payback mide tiempo de recuperación; LTV/CAC compara valor total con coste de adquisición.
| Palanca | Efecto |
|---|---|
| Mayor margen | Reduce meses |
| Menor CAC | Reduce meses |