Ein Rabatt erhöht nicht automatisch den Gewinn. Dieser Rechner zeigt den neuen Verkaufspreis, den Deckungsbeitrag nach Gebühren und welche zusätzliche Verkaufsmenge nötig wäre, um den bisherigen Gesamtdeckungsbeitrag ohne Rabatt zu erreichen. Damit kannst du Preisaktionen vorab wirtschaftlich prüfen.
Die erforderliche Absatzsteigerung zeigt, wie stark der Absatz während der Aktion steigen müsste, damit der gesamte Deckungsbeitrag mindestens dem Niveau ohne Rabatt entspricht.
Der Vergleich setzt gleiche variable Kosten und Gebührensätze vor und während der Rabattaktion voraus.
Bei 49 € Listenpreis, 20 % Rabatt, 5 € variablen Kosten, 10 % Gebühren und 100 üblichen Verkäufen sinkt der Preis auf 39,20 €. Der Deckungsbeitrag beträgt 30,28 € je Rabattverkauf. Um den bisherigen Gesamtdeckungsbeitrag zu halten, sind rund 130 Verkäufe nötig.
Vergleiche den Deckungsbeitrag je Verkauf vor und nach dem Rabatt und ermittle, wie viele Rabattverkäufe für denselben Gesamtdeckungsbeitrag nötig sind.
Weil der Rabatt den Gewinnbetrag je Verkauf stärker reduzieren kann als den Umsatz, insbesondere wenn variable Kosten und Gebühren bestehen bleiben.
Wenn Gebühren prozentual vom Verkaufspreis berechnet werden, sinken sie mit dem Rabattpreis. Feste oder variable Grundkosten bleiben jedoch bestehen und drücken den Deckungsbeitrag.
Ja. Verwende als Vergleichsmenge die erwarteten Verkäufe zum regulären Preis und prüfe, welche Launch-Menge nötig wäre, um denselben Deckungsbeitrag zu erzielen.
Dann deckt jeder rabattierte Verkauf die angegebenen variablen Kosten und Gebühren nicht mehr. Eine Absatzsteigerung kann diesen Verlust pro Einheit nicht beheben.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Rabattpreis | Tatsächlicher Verkaufspreis nach Abzug des Rabatts. |
| Deckungsbeitrag | Betrag je Rabattverkauf nach direkten Kosten und Gebühren. |
| Benötigte Verkäufe | Absatzmenge für denselben Gesamtdeckungsbeitrag wie ohne Rabatt. |
| Absatzsteigerung | Prozentuale Mehrverkäufe gegenüber der üblichen Menge. |