Dieser AOV-Rechner modelliert den durchschnittlichen Bestellwert eines Abonnements aus Basispreis, typischen Add-ons, Rabatten und berechnetem Versand. Zusätzlich siehst du den Rabattverlust und den hochgerechneten Jahresumsatz pro aktivem Abonnenten bei deiner Bestellfrequenz.
Der AOV zeigt den durchschnittlichen Rechnungswert je Abo-Lieferung. Für die Profitabilität sollte er gemeinsam mit Produktmarge, Versand, Gebühren und Retouren betrachtet werden.
Der Rechner misst Umsatz, nicht Gewinn. Steuern oder Produktkosten werden nur berücksichtigt, wenn sie bereits in deinen eingegebenen Preisannahmen enthalten sind.
Bei 32 € Basispreis, 8 € Add-ons, 10 % Rabatt, 2,90 € Versand und 12 Lieferungen pro Jahr ergibt sich ein AOV von 38,90 € und ein Jahresumsatz von 466,80 € je Abonnent.
Addiere Basispreis und durchschnittliche Add-ons, ziehe den prozentualen Rabatt ab und addiere anschließend den berechneten Versand.
Wenn du den Rechnungswert je Bestellung messen möchtest, kann berechneter Versand einbezogen werden. Für Produktumsatz solltest du ihn separat ausweisen.
Add-ons erhöhen den Warenkorb vor Rabatt und können den AOV steigern, sofern der zusätzliche Umsatz nicht durch stärkere Rabatte kompensiert wird.
Die Hochrechnung verbindet den AOV mit der Lieferfrequenz und hilft, Tarife mit unterschiedlichen Versandintervallen zu vergleichen.
Nicht automatisch. Ein höherer AOV ist nur vorteilhaft, wenn Marge, Conversion, Retouren und Kundenbindung nicht überproportional verschlechtert werden.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Basispreis | Regulärer Preis der Abo-Lieferung. |
| Add-ons | Zusätzlicher Warenwert je Lieferung. |
| Rabatt | Durchschnittliche Preisreduktion. |
| Jahresumsatz | AOV multipliziert mit Lieferungen pro Jahr. |