Der Audience-Conversion-Rechner für Stock-Content bildet den Weg von Sichtbarkeit bis zum Kauf ab. Aus Impressionen, Detailseitenklicks und Verkäufen oder Lizenzen entstehen View-to-Sale-Konversion, Klickrate und Click-to-Sale-Konversion. Damit lässt sich erkennen, ob Optimierung eher bei Auffindbarkeit, Vorschaudarstellung oder Produktseite ansetzen sollte.
Das Hauptergebnis misst, welcher Anteil aller Sichtkontakte zu einem Verkauf führt. Die Klickrate beschreibt die Attraktivität in der Übersicht, während die Klick-zu-Verkauf-Konversion stärker auf die Qualität von Vorschau, Preis, Lizenzierung und Detailseite hinweist.
Impressionen, Klicks und Verkäufe sollten aus derselben Plattform, demselben Zeitraum und derselben Content-Auswahl stammen. Wiederholte Impressionen derselben Person sind möglich und beeinflussen die View-to-Sale-Rate.
250.000 Impressionen führen zu 12.500 Detailseitenklicks und 625 Verkäufen. Die View-to-Sale-Konversion beträgt 0,25 %, die Klickrate 5,0 % und die Klick-zu-Verkauf-Konversion 5,0 %.
Nutze die vom Marktplatz gemeldeten Sichtkontakte der gleichen Content-Gruppe und des gleichen Zeitraums wie Klicks und Verkäufe.
Die View-to-Sale-Rate verwendet alle Impressionen als Nenner, während die Click-to-Sale-Rate nur Personen oder Sitzungen betrachtet, die bereits zur Detailseite geklickt haben.
Die Detailseite konvertiert relativ gut, aber zu wenige Sichtkontakte werden zu Klicks. Optimierung sollte dann eher bei Suchrelevanz, Titel, Keywords oder Vorschau ansetzen.
Ja, wenn Downloads dein tatsächlich gewünschtes Ziel sind. Dann müssen jedoch alle Vergleichsperioden dieselbe Zieldefinition verwenden.
In diesem einfachen Funnel wird angenommen, dass jeder Verkauf einen Detailseitenklick voraussetzt. Wenn deine Plattform direkte Käufe ohne Detailseitenbesuch erlaubt, passt diese Funnel-Definition nicht zu den Daten.
| Stufe | Signal |
|---|---|
| Impression | Sichtbarkeit in Suche oder Übersicht |
| Detailseitenklick | Interesse an der Vorschau |
| Verkauf/Lizenz | Abgeschlossene Conversion |