Der Service-Margenrechner analysiert die Bruttomarge eines einzelnen Auftrags oder Servicepakets. Du gibst den Verkaufspreis, benötigte Arbeitsstunden, interne Kosten je Stunde und weitere direkt zurechenbare Kosten ein. Daraus werden Gesamtkosten, Deckungsbeitrag, Marge und erforderlicher Preis für eine gewünschte Zielmarge berechnet. Das unterstützt Angebotskalkulation und Leistungsportfolio-Entscheidungen.
Der Hauptwert zeigt die Marge des einzelnen Serviceangebots vor Fixkosten. Der Zielpreis zeigt, welcher Verkaufspreis nötig wäre, um bei unveränderten direkten Kosten die gewünschte Marge zu erreichen.
Die Marge ist keine vollständige Nettogewinnmarge. Gemeinkosten, Vertrieb, Verwaltung, Steuern und nicht zurechenbare Zeiten müssen für eine Gesamtprofitabilität separat betrachtet werden.
Bei 1.200 € Verkaufspreis, 10 Stunden × 48 € internen Kosten und 140 € sonstigen direkten Kosten entstehen 620 € direkte Kosten. Der Deckungsbeitrag beträgt 580 € und die Service-Marge 48,33 %. Für 45 % Zielmarge wären rund 1.127,27 € erforderlich.
Ziehe die direkt zurechenbaren Kosten vom Verkaufspreis ab und teile den verbleibenden Deckungsbeitrag durch den Verkaufspreis. Multipliziert mit 100 ergibt sich die Marge.
Verwende den internen Kostenstundensatz, der die direkt zurechenbaren Personalkosten abbildet. Der externe Verkaufssatz ist nicht die Kostenbasis.
Teile die direkten Gesamtkosten durch eins minus Zielmarge als Dezimalzahl. So erhältst du den erforderlichen Verkaufspreis vor indirekten Steuern.
Die Service-Marge berücksichtigt nur direkt zurechenbare Kosten. Gemeinkosten wie Verwaltung, Vertrieb, Miete oder zentrale Systeme können den Unternehmensgewinn zusätzlich reduzieren.
Die direkten Arbeitskosten steigen, wodurch Deckungsbeitrag und Marge sinken. Du kannst die Arbeitsstunden erhöhen, um diesen Effekt direkt zu simulieren.
| Baustein | Inhalt |
|---|---|
| Arbeitskosten | Stunden × interner Kostensatz |
| Direkte Kosten | Arbeitskosten plus sonstige direkte Kosten |
| Deckungsbeitrag | Preis minus direkte Kosten |