#946 · Rechner für Startups & SaaS

Pre-Seed-CAC-Payback-Rechner

Berechne, wie viele Monate ein Pre-Seed-Startup benötigt, um seine Kundenakquisitionskosten aus dem monatlichen Bruttogewinn eines Kunden zurückzuverdienen. Zusätzlich werden monatlicher Bruttogewinn, geschätzter LTV und LTV/CAC angezeigt, damit Wachstumseffizienz und Kapitalbedarf gemeinsam betrachtet werden können.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage die CAC pro neuem Kunden ein.
Gib monatlichen Umsatz und Bruttomarge pro Kunde an.
Ergänze die monatliche Abwanderungsrate für die LTV-Schätzung.
Vergleiche Payback-Zeit, LTV und LTV/CAC.

Formel

CAC-Payback = CAC ÷ (monatlicher Umsatz je Kunde × Bruttomarge)

Zusätzlich: LTV = monatlicher Bruttogewinn ÷ monatliche Abwanderungsrate.

Was das Ergebnis bedeutet

Die Payback-Zeit zeigt, wie lange gebundenes Akquisitionskapital rechnerisch braucht, um über Bruttogewinne zurückzufließen. Kürzere Zeiten reduzieren typischerweise den Finanzierungsdruck bei gleichem Wachstum.

Die Schätzung ignoriert Zahlungszeitpunkte, Fixkosten, Expansion Revenue und Kohorteneffekte und sollte deshalb als operative Näherung verstanden werden.

Beispielrechnung

Bei 300 € CAC, 100 € Monatsumsatz und 80 % Bruttomarge entstehen 80 € monatlicher Bruttogewinn. Die CAC-Payback-Zeit beträgt 3,75 Monate. Bei 4 % Churn ergibt sich ein vereinfachter LTV von 2.000 € und ein LTV/CAC-Verhältnis von rund 6,67.

Tipps für bessere Ergebnisse

Berechne CAC inklusive Marketing- und Sales-Kosten, die tatsächlich der Neukundengewinnung dienen.
Nutze Bruttogewinn statt Umsatz für die Payback-Zeit.
Vergleiche Akquisitionskanäle separat.
Beobachte, ob schnellere Skalierung die CAC erhöht.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich CAC Payback bei 300 € CAC und 80 € Monatsmarge?

Teile 300 € durch 80 € monatlichen Bruttogewinn. Das ergibt 3,75 Monate.

Warum wird für CAC Payback die Bruttomarge verwendet?

Weil nicht der gesamte Umsatz zur Rückzahlung der Akquisitionskosten verfügbar ist; direkte Leistungskosten werden durch die Bruttomarge berücksichtigt.

Was bedeutet eine lange CAC-Payback-Zeit für ein Pre-Seed-Startup?

Kapital bleibt länger gebunden. Bei schnellem Wachstum kann dadurch zusätzlicher Finanzierungsbedarf entstehen.

Wie hängt CAC Payback mit LTV/CAC zusammen?

Payback misst die Geschwindigkeit der Rückzahlung, LTV/CAC das Verhältnis des geschätzten Kundenwerts zu den Akquisitionskosten. Beide Kennzahlen ergänzen sich.

Soll ich organische Neukunden in den CAC einbeziehen?

Verwende eine konsistente Methode. Wenn organische und bezahlte Kanäle stark unterschiedliche Kosten haben, ist eine getrennte Betrachtung meist aussagekräftiger.

Ergebnisübersicht

Kennzahl	Bedeutung
Monatlicher Bruttogewinn je Kunde	Wird aus deinen Eingaben automatisch aktualisiert.
Geschätzter LTV	Wird aus deinen Eingaben automatisch aktualisiert.
LTV/CAC-Verhältnis	Wird aus deinen Eingaben automatisch aktualisiert.