Der Series-A-CAC-Rechner ermittelt, wie viel ein neu gewonnener Kunde im Durchschnitt kostet. Durch die getrennte Eingabe von Vertriebs- und Marketingkosten lässt sich erkennen, wie effizient das kombinierte Go-to-Market-Budget in Neukunden umgewandelt wird.
Der CAC zeigt die durchschnittlichen Akquisitionskosten pro neuem Kunden. Für eine belastbare Aussage sollten Kosten und gewonnene Kunden zeitlich sauber auf denselben Akquisitionszeitraum abgestimmt sein.
Je nach Vertriebszyklus kann ein zeitlicher Versatz zwischen Kosten und gewonnenen Kunden sinnvoll sein. Dieser Rechner modelliert keinen Lag.
180.000 € Marketing plus 220.000 € Vertrieb ergeben 400.000 € Akquisitionskosten. Bei 80 Neukunden beträgt der CAC 5.000 €.
Typischerweise werden direkt zurechenbare Marketing- und Vertriebskosten einschließlich relevanter Personalkosten berücksichtigt.
Nein, wenn du einen klassischen Neukunden-CAC berechnen willst. Expansion sollte separat analysiert werden.
Ordne die Akquisitionskosten möglichst der Kohorte zu, die später zu Kunden wird, statt Kosten und Abschlüsse eines einzelnen Monats blind zu teilen.
Wenn Vertriebs- und Marketingkosten schneller steigen als die Zahl neuer Kunden, erhöht sich der durchschnittliche CAC.
Der CAC ist der Investitionsbetrag, der durch den monatlichen Bruttogewinn eines neuen Kunden wieder verdient werden muss.
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Akquisitionskosten gesamt | Wird aus deinen Eingaben automatisch aktualisiert. |
| CAC je Neukunde | Wird aus deinen Eingaben automatisch aktualisiert. |
| Neukunden je 100.000 € | Wird aus deinen Eingaben automatisch aktualisiert. |