Cómo usar esta calculadora
- Introduce los datos reales del periodo o producto.
- Revisa unidades, costes y porcentajes.
- Pulsa «Calcular» para actualizar los resultados.
- Usa la interpretación y los indicadores secundarios para tomar decisiones.
#1091 · Herramienta de Comercio electrónico
Calculadora de valor medio del pedido de productos físicos
Calcula cuánto gasta de media cada cliente por pedido y separa el efecto del precio, la cantidad de artículos y los ingresos. Resulta útil para evaluar ventas cruzadas, paquetes y umbrales de envío gratuito sin confundir facturación con número de pedidos.
Calculadora
Datos del productoFórmula
Valor medio del pedido = ingresos totales ÷ pedidos completados
Unidades por pedido = unidades vendidas ÷ pedidos.
Qué significa el resultado
El resultado muestra la facturación promedio generada por cada pedido, no el beneficio ni el valor de vida del cliente.
Analiza periodos comparables y excluye cancelaciones para evitar distorsiones.
Ejemplo de cálculo
Con 25.000 € de ingresos y 500 pedidos, el valor medio es 50 €. Si se vendieron 850 unidades, hay 1,70 unidades por pedido.
Consejos para obtener mejores resultados
- Crea paquetes de productos complementarios.
- Prueba umbrales de envío algo superiores al valor actual.
- Compara clientes nuevos y recurrentes.
- Vigila que el aumento del pedido no reduzca la conversión.
Preguntas frecuentes
¿Debo incluir impuestos en los ingresos?
Usa siempre el mismo criterio. Para comparar rendimiento comercial suele ser más limpio trabajar sin impuestos indirectos.
¿Se incluyen pedidos cancelados?
No. Incluye solo pedidos completados o pagados para que el promedio represente ventas reales.
¿Por qué puede subir el valor medio y bajar el beneficio?
Porque descuentos, envío subvencionado o productos de bajo margen pueden elevar la facturación sin mejorar el beneficio.
¿Conviene calcularlo por canal?
Sí. Separar tienda, marketplaces y campañas ayuda a detectar diferencias de comportamiento.
¿Qué periodo debo usar?
Un mes suele ser práctico, pero campañas cortas deben analizarse también por separado.
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Indicadores del pedido
| Indicador | Uso |
|---|---|
| Valor medio | Medir facturación por pedido |
| Unidades por pedido | Evaluar venta cruzada |