Cómo usar esta calculadora
- Introduce los datos reales del periodo o producto.
- Revisa unidades, costes y porcentajes.
- Pulsa «Calcular» para actualizar los resultados.
- Usa la interpretación y los indicadores secundarios para tomar decisiones.
#1098 · Herramienta de Comercio electrónico
Calculadora de paquetes de productos físicos
Evalúa si un paquete de productos conserva suficiente contribución después del descuento. Compara la suma de precios individuales con el precio del paquete, calcula el ahorro del cliente, el margen y la contribución total prevista.
Calculadora
Datos del productoFórmula
Descuento del paquete (%) = (valor individual − precio del paquete) ÷ valor individual × 100
Qué significa el resultado
Muestra el incentivo ofrecido al cliente y si el precio mantiene contribución después de coste y comisión.
No considera cambios en conversión, devoluciones ni canibalización de ventas individuales.
Ejemplo de cálculo
Un valor individual de 120 € y un paquete de 99 € ofrecen un descuento del 17,50 %. Con 52 € de coste y 3 % de comisión, la contribución es 44,03 €.
Consejos para obtener mejores resultados
- Agrupa productos complementarios.
- Evita incluir artículos de baja rotación sin analizar demanda.
- Compara contribución total, no solo margen.
- Prueba varios niveles de descuento.
Preguntas frecuentes
¿El ahorro puede ser negativo?
Sí, significaría que el paquete cuesta más que los productos por separado.
¿Cómo incluyo embalaje especial?
Añádelo al coste total del paquete.
¿Debo usar el precio promocional individual?
Usa el precio que el cliente realmente pagaría por separado durante la misma campaña.
¿Qué es la contribución?
Es el precio menos costes variables y comisión, antes de costes fijos.
¿Un paquete con menor margen puede ser conveniente?
Sí, si aumenta suficientemente conversión, unidades o contribución total.
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Evaluación del paquete
| Perspectiva | Métrica |
|---|---|
| Cliente | Ahorro frente a compra separada |
| Negocio | Contribución por paquete |