Estima cuántas horas puede facturar al año un consultor independiente después de reservar tiempo para administración, ventas, coordinación, descansos y otras tareas no cobrables. La herramienta también traduce esa capacidad en un promedio mensual y en un techo orientativo de ingresos según la tarifa indicada.
Horas facturables anuales = horas/semana × semanas/año × porcentaje facturable
El promedio mensual divide el total anual entre 12. Las horas no facturables son la diferencia entre la disponibilidad total y las horas cobrables.
El resultado principal es un límite operativo, no un objetivo de productividad. Si comprometes más horas que esta capacidad, aumenta el riesgo de trabajar fuera de horario o reducir la calidad del servicio.
La proporción facturable depende de tu modelo de trabajo. Revisa el dato con registros reales de calendario o control horario cuando estén disponibles.
Con 40 h/semana, 46 semanas/año y 65 % facturable: 40 × 46 × 0,65 = 1.196 horas facturables/año, unas 99,7 horas/mes. A 45 €/h, la capacidad teórica de ingresos es 53.820 € al año.
Multiplica las horas semanales por las semanas trabajadas al año y por el porcentaje del tiempo que realmente puedes cobrar a clientes.
No. Conviene restar vacaciones, festivos y pausas planificadas para que la capacidad anual no quede inflada.
Normalmente incluyen ventas, marketing, administración, facturación, formación, reuniones internas y preparación que no se cobre al cliente.
Porque una actividad independiente necesita tareas de soporte y tiempo de recuperación; tratar toda la jornada como cobrable suele sobreestimar la capacidad real.
Compara las horas pendientes de tus proyectos actuales con las horas facturables disponibles en el mismo periodo y conserva un margen para cambios de alcance.
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| Elemento | Uso |
|---|---|
| Entradas | Supuestos editables del escenario |
| Resultado principal | Indicador central para la decisión |
| Resultados secundarios | Desglose operativo para validar el escenario |