Cómo usar esta calculadora
- Introduce el ARR de los dos cierres trimestrales consecutivos.
- Añade el gasto de ventas y marketing del trimestre anterior.
- Calcula y revisa la eficiencia obtenida.
- Contrasta el resultado con retención, margen y payback.
#272 · Herramienta de Finanzas
Calculadora del Magic Number SaaS
Calcula el Magic Number de SaaS, una métrica que relaciona el crecimiento trimestral de ingresos recurrentes con el gasto comercial y de marketing del trimestre anterior. Muestra el valor principal, el crecimiento anualizado y una lectura operativa. Es útil para evaluar eficiencia de adquisición, pero debe analizarse junto con margen bruto, retención y periodo de recuperación.
Calculadora
Datos del cálculoFórmula
Magic Number = (ARR actual − ARR anterior) × 4 ÷ gasto de ventas y marketing anterior
Qué significa el resultado
Un valor mayor indica más crecimiento anualizado por cada unidad monetaria invertida en ventas y marketing. La interpretación depende de la calidad del crecimiento y de la contabilidad utilizada.
La métrica puede distorsionarse por contratos grandes, estacionalidad, expansión de clientes existentes o cambios en reconocimiento de ingresos.
Ejemplo de cálculo
Si el ARR sube de 1.300.000 a 1.500.000 USD y el gasto previo fue 400.000 USD: (200.000 × 4) ÷ 400.000 = 2,00.
Consejos para obtener mejores resultados
- Usa definiciones consistentes de ARR entre trimestres.
- Separa crecimiento nuevo de expansión cuando sea posible.
- Analiza varios trimestres para reducir ruido.
- No decidas presupuesto con esta métrica aislada.
Preguntas frecuentes
¿Por qué se multiplica el crecimiento de ARR por cuatro?
Para anualizar el incremento observado durante un trimestre.
¿Qué gasto debe introducirse?
El gasto total de ventas y marketing del trimestre inmediatamente anterior al crecimiento medido.
¿Puede ser negativo el Magic Number?
Sí, cuando el ARR disminuye respecto al trimestre anterior.
¿Incluye ingresos por servicios profesionales?
Normalmente se usa ARR recurrente; incluir servicios puede reducir la comparabilidad.
¿Es lo mismo que el periodo de recuperación de CAC?
No. El Magic Number mide eficiencia agregada de crecimiento, mientras que el payback estima meses para recuperar el coste de adquisición.
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Componentes de la métrica
| Componente | Periodo |
|---|---|
| Cambio de ARR | Trimestre actual |
| Ventas y marketing | Trimestre anterior |
| Factor de anualización | 4 |