Proyecta los ingresos de tu pequeña empresa combinando el número de clientes, la frecuencia media de compra y el valor medio de cada operación. También puedes aplicar una tasa de crecimiento prevista para obtener un escenario futuro. El resultado separa ingresos actuales, ingresos proyectados y aumento absoluto, lo que facilita convertir objetivos comerciales en cifras concretas.
La proyección traduce actividad comercial en ingresos. Puedes modificar una variable a la vez para observar qué palanca tiene mayor impacto.
Es una previsión lineal y no contempla estacionalidad, pérdida de clientes, devoluciones ni límites de capacidad.
Con 400 clientes, 1,8 compras por cliente y 75 USD por compra, los ingresos actuales son 54.000 USD. Con un crecimiento del 12 %, la proyección asciende a 60.480 USD.
No, se aplica al ingreso total calculado.
Sí, la proyección será mensual si todas las entradas son mensuales.
Sí, hasta una caída del 100 %.
Es el número promedio de operaciones que realiza cada cliente durante el periodo.
No; debes reducir el valor medio o los ingresos esperados para reflejarlas.
| Variable | Acción posible |
|---|---|
| Clientes | Captación y retención |
| Frecuencia | Recompra y suscripciones |
| Valor medio | Venta adicional y paquetes |