Estima el volumen de leads generado por contenidos, su tasa sobre visitas y el coste medio de cada oportunidad captada.
Introduce valores del mismo periodo y conserva la precisión interna hasta el formato final.
El resultado proyecta leads a partir de una tasa observada o prevista. No garantiza que todos tengan la misma calidad.
Usa una tasa específica del canal, formato y oferta cuando dispongas de datos históricos.
Con 25.000 visitas y una tasa del 4 %, se estiman 25.000 × 4 ÷ 100 = 1.000 leads. Con 5.000 USD de coste, el CPL es 5,00 USD.
Usa el mismo periodo para todos los costes, exposiciones y resultados, y documenta cualquier retraso de conversión.
Sí, siempre que puedas separar o identificar sus costes y que las métricas utilicen definiciones compatibles.
El resultado cambia según qué interacciones reciben crédito. Mantén un modelo de atribución constante al comparar campañas.
Inclúyelos cuando la métrica pretenda reflejar el coste total; exclúyelos solo si analizas exclusivamente inversión en medios.
Las plataformas pueden usar ventanas, zonas horarias, deduplicación y definiciones de eventos distintas a las de tu analítica.
| Elemento | Uso recomendado |
|---|---|
| Periodo | Misma fecha de inicio y fin para todas las variables |
| Atribución | Modelo documentado y constante |
| Segmentación | Separar canal, formato o audiencia cuando aporte claridad |