#092 · Rechner für Marketing

ROAS-Rechner

Ermittle den Return on Ad Spend für bezahlte Werbung. Aus Werbeumsatz und reinen Werbekosten werden ROAS, Umsatz je Werbe-Euro und der maximal tolerierbare Werbekostenanteil angezeigt. So lässt sich die Effizienz verschiedener Kampagnen schnell vergleichen.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Werbeumsatz für denselben Attributionszeitraum eintragen.
Direkte Werbeausgaben eingeben.
ROAS-Faktor und Prozentwert ablesen.
Werbekostenquote mit der verfügbaren Marge vergleichen.

Formel

ROAS = Werbeumsatz ÷ Werbeausgaben

Als Prozentwert: ROAS × 100. Die Werbekostenquote ist Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100.

Was das Ergebnis bedeutet

Ein höherer ROAS bedeutet mehr zurechenbaren Umsatz pro Werbe-Euro. Ob eine Kampagne profitabel ist, hängt jedoch zusätzlich von Marge, Retouren, Gebühren und weiteren Kosten ab.

ROAS ist eine Umsatzkennzahl und kein vollständiger Profitabilitätsnachweis.

Beispielrechnung

18.000 € Werbeumsatz bei 4.500 € Werbeausgaben ergeben einen ROAS von 4,00 beziehungsweise 400 %. Die Werbekostenquote beträgt 25 %.

Tipps für bessere Ergebnisse

Einheitliche Attributionsfenster verwenden.
Plattformwerte mit Shop- oder CRM-Daten abgleichen.
Bei niedrigen Margen nicht ausschließlich auf ROAS optimieren.
Neukunden- und Bestandskundenkampagnen getrennt betrachten.

Häufig gestellte Fragen

Wie rechne ich einen ROAS von 4 in Prozent um?

Ein ROAS von 4 entspricht 400 %, weil der Werbeumsatz das Vierfache der Werbeausgaben beträgt.

Welche Kosten gehören in den ROAS?

Üblicherweise werden direkte Werbeausgaben beziehungsweise Media Spend verwendet. Für eine Profitabilitätsanalyse sollten weitere Kosten separat berücksichtigt werden.

Kann der ROAS unter 1 liegen?

Ja. Ein ROAS unter 1 bedeutet, dass der zurechenbare Werbeumsatz geringer ist als die direkten Werbeausgaben.

Warum unterscheidet sich der ROAS zwischen Ads Manager und Shop?

Unterschiedliche Attributionsmodelle, Zeitfenster, Trackingverluste und Stornos können zu abweichenden Umsatzwerten führen.

Welchen ROAS brauche ich bei 25 Prozent Marge?

Ohne weitere Kosten liegt der theoretische Break-even bei einer Werbekostenquote von höchstens 25 %, also ungefähr einem ROAS von 4.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
ROAS als Faktor	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.
Werbekostenquote	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.
Erforderliche Mindestmarge	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.