#091 · Rechner für Marketing

Marketing-ROI-Rechner

Berechne den Return on Investment deiner Marketingmaßnahmen auf Basis von zusätzlichem Umsatz, Marge und Kampagnenkosten. Der Rechner zeigt neben dem ROI auch den zurechenbaren Gewinn, den Break-even-Umsatz und wie viel Umsatz pro investiertem Euro erzielt wurde.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage den zusätzlich erzielten, der Kampagne zurechenbaren Umsatz ein.
Gib die Deckungsbeitragsmarge des beworbenen Angebots an.
Erfasse alle relevanten Marketingkosten.
Vergleiche ROI, Gewinn und Break-even-Umsatz.

Formel

Marketing-ROI = ((Zusatzumsatz × Marge) − Marketingkosten) ÷ Marketingkosten × 100

Der Break-even-Umsatz ergibt sich aus Marketingkosten ÷ Marge.

Was das Ergebnis bedeutet

Ein positiver ROI bedeutet, dass der geschätzte Deckungsbeitrag die Marketingkosten übersteigt. Ein negativer Wert zeigt, dass die Kampagne auf dieser Basis noch nicht kostendeckend ist.

Die Aussagekraft hängt von sauberer Attribution und einer realistischen Deckungsbeitragsmarge ab. Umsatz allein ist kein Gewinn.

Beispielrechnung

Bei 25.000 € Zusatzumsatz, 60 % Marge und 8.000 € Marketingkosten beträgt der Deckungsbeitrag 15.000 €. Nach Kosten bleiben 7.000 €; der Marketing-ROI liegt bei 87,5 %.

Tipps für bessere Ergebnisse

Attribution für denselben Zeitraum und dieselben Kanäle verwenden.
Rabatte, Retouren und variable Kosten in der Marge berücksichtigen.
Kampagnen mit unterschiedlicher Laufzeit nicht nur anhand des ROI vergleichen.
Zusätzlich CAC und Customer Lifetime Value prüfen.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den Marketing-ROI bei einer Kampagne mit Marge?

Multipliziere den zurechenbaren Zusatzumsatz mit der Deckungsbeitragsmarge, ziehe die Marketingkosten ab und teile den verbleibenden Betrag durch die Marketingkosten.

Soll ich für den Marketing-ROI Umsatz oder Gewinn verwenden?

Für eine belastbarere Betrachtung sollte der zurechenbare Deckungsbeitrag beziehungsweise Gewinn nach variablen Kosten verwendet werden, nicht nur der Bruttoumsatz.

Warum kann ein hoher ROAS trotzdem einen niedrigen Marketing-ROI ergeben?

ROAS betrachtet Werbeumsatz im Verhältnis zu Werbekosten. Der Marketing-ROI berücksichtigt zusätzlich die Marge und kann deshalb trotz hohem ROAS niedrig sein.

Wie behandle ich Agenturkosten im Marketing-ROI?

Wenn sie direkt zur betrachteten Kampagne gehören, sollten Agentur-, Kreativ-, Tool- und Mediakosten in den Marketingkosten enthalten sein.

Was ist der Break-even-Umsatz einer Marketingkampagne?

Das ist der Umsatz, bei dem der aus der Marge resultierende Deckungsbeitrag genau die Marketingkosten deckt.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
Zurechenbarer Gewinn	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.
Break-even-Umsatz	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.
Umsatz je Marketing-Euro	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.