#095 · Rechner für Marketing

Lead-Value-Rechner

Schätze den durchschnittlichen wirtschaftlichen Wert eines Leads anhand von Abschlussrate, durchschnittlichem Kundenumsatz und Deckungsbeitragsmarge. Der Rechner zeigt erwarteten Wert pro Lead, Gewinnbeitrag pro Kunde und einen maximalen CPL am Break-even.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Historische Lead-zu-Kunde-Abschlussrate bestimmen.
Durchschnittlichen Umsatz eines gewonnenen Kunden eintragen.
Deckungsbeitragsmarge angeben.
Lead Value mit dem tatsächlichen CPL vergleichen.

Formel

Lead Value = Abschlussrate × Umsatz je Kunde × Deckungsbeitragsmarge

Der so berechnete Wert entspricht dem erwarteten Deckungsbeitrag pro Lead vor Lead-Akquisitionskosten.

Was das Ergebnis bedeutet

Der Lead Value verbindet Lead-Qualität mit Kundenökonomie. Er kann als Orientierung dienen, wie viel ein Unternehmen maximal für einen Lead ausgeben könnte, bevor der erwartete Deckungsbeitrag aufgezehrt wird.

Die Rechnung ist eine Erwartungswert-Schätzung. Reale Werte hängen von Segment, Vertriebszyklus, Wiederkäufen und Stornos ab.

Beispielrechnung

Bei 12 % Abschlussrate, 1.200 € Kundenumsatz und 55 % Marge beträgt der Kundenbeitrag 660 €. Der erwartete Lead Value liegt bei 79,20 €.

Tipps für bessere Ergebnisse

Abschlussraten je Leadquelle separat berechnen.
Bei wiederkehrenden Umsätzen einen realistischen Kundenwert statt nur Erstumsatz verwenden.
Retouren und variable Leistungskosten in der Marge abbilden.
Lead Value regelmäßig mit realen Kohorten aktualisieren.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den Wert eines Leads aus Abschlussrate und Kundenumsatz?

Multipliziere die Lead-zu-Kunde-Abschlussrate mit dem durchschnittlichen Kundenumsatz und der Deckungsbeitragsmarge.

Ist der Lead Value dasselbe wie der Umsatz pro Lead?

Nein. Dieser Rechner berücksichtigt zusätzlich die Deckungsbeitragsmarge und schätzt damit den wirtschaftlichen Beitrag statt nur den Umsatz.

Kann ich Customer Lifetime Value statt Erstumsatz einsetzen?

Ja, wenn der verwendete Lifetime Value belastbar und mit derselben Margenlogik berechnet wurde. Dadurch wird der Lead Value langfristiger.

Wie nutze ich den Lead Value für mein CPL-Limit?

Ein CPL oberhalb des erwarteten Lead Value wäre unter den eingegebenen Annahmen bereits vor weiteren Fixkosten nicht kostendeckend.

Warum sollte ich Lead Value nach Kanal berechnen?

Kanäle unterscheiden sich häufig deutlich in Abschlussrate und Kundenwert. Ein Gesamtwert kann diese Qualitätsunterschiede verdecken.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
Deckungsbeitrag je Kunde	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.
Break-even-CPL	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.
Erwarteter Beitrag je 100 Leads	Wird aus den eingegebenen Werten automatisch berechnet.