#1072 · Rechner für E-Commerce

WooCommerce LTV Rechner

Dieser WooCommerce-LTV-Rechner schätzt den wirtschaftlichen Wert eines Kunden über die gesamte Kundenbeziehung. Du kombinierst durchschnittlichen Bestellwert, Kaufhäufigkeit, Kundenlebensdauer und Bruttomarge. So erhältst du sowohl den Umsatz-LTV als auch einen margenbasierten LTV und kannst ihn mit deinen Akquisitionskosten vergleichen.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage die Werte aus demselben Auswertungszeitraum ein.
Prüfe Einheiten und Prozentwerte.
Klicke auf Berechnen.
Vergleiche Hauptwert und Zusatzkennzahlen.
Passe Eingaben für Szenarien an.

Formel

Umsatz-LTV = AOV × Bestellungen pro Jahr × Kundenlebensdauer
Margebasierter LTV = Umsatz-LTV × Bruttomarge

Was das Ergebnis bedeutet

Der margenbasierte LTV zeigt, welcher Bruttoertrag rechnerisch über die gesamte Kundenbeziehung entsteht. Er eignet sich besser als reiner Umsatz-LTV für den Vergleich mit CAC.

Die Schätzung setzt voraus, dass Bestellwert, Häufigkeit, Marge und Kundenlebensdauer über den Zeitraum näherungsweise stabil bleiben.

Beispielrechnung

80 € AOV × 3 Bestellungen pro Jahr × 2,5 Jahre = 600 € Umsatz-LTV. Bei 45 % Bruttomarge ergibt sich ein margenbasierter LTV von 270,00 €.

Tipps für bessere Ergebnisse

Nutze Kohorten statt pauschaler Durchschnittswerte.
Berechne Bruttomarge nach Rabatten und Warenkosten.
Unterscheide Erstkäufer und Stammkunden.
Aktualisiere die Kundenlebensdauer regelmäßig.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich den WooCommerce-LTV mit Bruttomarge?

Multipliziere Bestellwert, Käufe pro Jahr und Kundenlebensdauer und wende anschließend die Bruttomarge auf diesen Umsatzwert an.

Ist Umsatz-LTV oder margenbasierter LTV aussagekräftiger?

Für die Profitabilität ist der margenbasierte LTV meist aussagekräftiger, weil Warenkosten indirekt über die Marge berücksichtigt werden.

Wie ermittle ich die Kundenlebensdauer in WooCommerce?

Du kannst Kohorten analysieren und den Zeitraum zwischen Erstkauf und letztem aktiven Kaufverhalten als Grundlage verwenden.

Kann ich den LTV mit meinem CAC vergleichen?

Ja. Der Rechner zeigt bei eingetragenem CAC ein Verhältnis zwischen margenbasiertem LTV und Akquisitionskosten.

Was verfälscht einen WooCommerce-LTV besonders stark?

Starke Unterschiede zwischen Kundensegmenten, saisonale Käufe, hohe Retouren und ungenaue Margenannahmen können den Durchschnitt verzerren.

Kennzahlen im Überblick

Kennzahl	Bedeutung
Umsatz-LTV	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und dient der Entscheidungsunterstützung.
Margebasierter LTV	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und dient der Entscheidungsunterstützung.
LTV:CAC-Verhältnis	Wird direkt aus deinen Eingaben berechnet und dient der Entscheidungsunterstützung.