#107 · Rechner für E-Commerce

Amazon-Warenkorbwert-Rechner

Der Amazon-Warenkorbwert-Rechner ermittelt den durchschnittlichen Bestellwert (AOV) aus deinem zugeordneten Umsatz und der Anzahl der Bestellungen. Mit einem optionalen Ziel-AOV kannst du außerdem abschätzen, welcher Umsatz bei gleicher Bestellzahl erreichbar wäre und wie groß die Lücke zum Ziel ist.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage den betrachteten Amazon-Umsatz ein.
Gib die Zahl der Bestellungen im selben Zeitraum an.
Setze optional einen Ziel-AOV.
Vergleiche aktuellen AOV und Umsatzpotenzial.

Formel

AOV = Umsatz / Bestellungen

Der Zielumsatz bei gleicher Bestellzahl ist Bestellungen × Ziel-AOV. Dieser Rechner verwendet deine eingegebenen Umsatzdaten und unterstellt keine Amazon-spezifischen Gebühren.

Was das Ergebnis bedeutet

Die Hauptzahl ist der durchschnittliche Umsatz pro Bestellung. AOV allein sagt nichts über Marge oder Profit aus, hilft aber bei Bundle-, Upsell- und Preisentscheidungen.

Achte darauf, ob dein Umsatzwert Rabatte, Steuern, Versand, Retouren oder Stornos bereits enthält, damit Vergleiche über Zeit konsistent bleiben.

Beispielrechnung

30.000 € Umsatz bei 500 Bestellungen ergeben einen AOV von 60 €. Ein Ziel-AOV von 70 € entspräche bei gleicher Bestellzahl 35.000 € Umsatz und damit 5.000 € zusätzlichem Umsatzpotenzial.

Tipps für bessere Ergebnisse

Vergleiche AOV immer auf konsistenter Umsatzbasis.
Teste Bundles oder Mengenstaffeln, ohne Deckungsbeitrag zu ignorieren.
Trenne organische und werbegetriebene Bestellungen, wenn du Kampagnen bewertest.
Prüfe, ob AOV-Steigerungen die Conversion negativ beeinflussen.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechnet man den Amazon-AOV aus Umsatz und Bestellungen?

Teile den betrachteten Umsatz durch die Anzahl der Bestellungen im selben Zeitraum.

Soll ich Retouren beim Amazon-Warenkorbwert abziehen?

Für Vergleichbarkeit solltest du eine konsistente Umsatzdefinition verwenden. Wenn du Nettoumsatz nach Retouren analysierst, nutze diese Basis in allen Perioden.

Wie kann ein höherer AOV den Werbe-CAC beeinflussen?

Ein höherer AOV kann bei gleicher Marge mehr Deckungsbeitrag pro Bestellung schaffen und dadurch höhere Akquisitionskosten tragbar machen. Die Marge bleibt entscheidend.

Ist AOV dasselbe wie Umsatz pro verkauftem Artikel?

Nein. AOV bezieht sich auf eine Bestellung, die mehrere Artikel enthalten kann. Umsatz pro Artikel nutzt die verkaufte Stückzahl als Nenner.

Kann ich den Ziel-AOV für Bundle-Szenarien nutzen?

Ja. Das Ziel zeigt, welcher Umsatz bei unveränderter Bestellzahl entstehen würde, wenn der durchschnittliche Bestellwert erreicht wird.

AOV-Szenario

Größe	Formel
Aktueller AOV	Umsatz / Bestellungen
Zielumsatz	Bestellungen × Ziel-AOV
Umsatzpotenzial	Zielumsatz − aktueller Umsatz