#110 · Rechner für E-Commerce

Amazon-Conversion-Rechner

Der Amazon-Conversion-Rechner zeigt, welcher Anteil deiner Sitzungen zu Bestellungen führt. Mit einer Ziel-Conversion und einem durchschnittlichen Bestellwert kannst du zusätzlich die Bestell- und Umsatzlücke berechnen. Dadurch wird sichtbar, welchen Hebel eine Conversion-Verbesserung bei unverändertem Traffic hätte.

Rechner

Eingaben

So verwendest du diesen Rechner

Trage die Sitzungen des Analysezeitraums ein.
Gib die Bestellungen aus demselben Zeitraum an.
Setze eine realistische Ziel-Conversion.
Ergänze den AOV, um ein Umsatzpotenzial zu schätzen.

Formel

Conversion-Rate = Bestellungen / Sitzungen × 100

Zielbestellungen = Sitzungen × Ziel-Conversion

Das zusätzliche Umsatzpotenzial ist die Differenz der Bestellungen multipliziert mit dem AOV.

Was das Ergebnis bedeutet

Die Hauptzahl ist der Anteil der Sitzungen, die in Bestellungen umgewandelt wurden. Eine höhere Conversion kann mehr Umsatz aus bestehendem Traffic erzeugen, muss aber zusammen mit Preis, Marge und Traffic-Qualität betrachtet werden.

Verwende Bestellungen und Sitzungen aus demselben Zeitraum und derselben Berichtsdefinition. Änderungen an Amazon-Berichten oder Attribution können Vergleiche beeinflussen.

Beispielrechnung

700 Bestellungen aus 20.000 Sitzungen ergeben 3,5 % Conversion. Bei einem Ziel von 4 % wären 800 Bestellungen möglich, also 100 zusätzliche Bestellungen. Bei 60 € AOV entspricht das 6.000 € zusätzlichem Umsatzpotenzial.

Tipps für bessere Ergebnisse

Vergleiche Conversion nach ASIN, Gerät oder Traffic-Quelle statt nur im Gesamtwert.
Prüfe Preis, Bewertungen, Lieferzeit und Listing-Qualität bei Conversion-Veränderungen.
Nutze Zielwerte als Szenario, nicht als garantierte Prognose.
Bewerte zusätzliche Bestellungen immer zusammen mit Marge und Bestandsverfügbarkeit.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechnet man die Amazon-Conversion-Rate aus Sitzungen und Bestellungen?

Teile die Bestellungen durch die Sitzungen und multipliziere das Ergebnis mit 100.

Was passiert, wenn Bestellungen höher als Sitzungen sind?

Je nach Datenquelle können Definitionen oder Mehrfachbestellungen eine Rolle spielen. Für eine einfache Sitzungs-Conversion ist ein Wert über 100 % ungewöhnlich und sollte geprüft werden.

Wie berechne ich zusätzliche Bestellungen bei einer Ziel-Conversion?

Multipliziere die Sitzungen mit der Ziel-Conversion und ziehe die aktuellen Bestellungen ab.

Warum sollte ich Conversion-Rate und AOV gemeinsam betrachten?

Eine höhere Conversion bei niedrigerem AOV kann einen anderen Umsatz- und Margeneffekt haben als eine reine Conversion-Steigerung.

Kann ich den Rechner für einzelne Amazon-ASINs verwenden?

Ja, wenn Sitzungen, Bestellungen und AOV konsistent für dieselbe ASIN und denselben Zeitraum vorliegen.

Conversion-Szenario

Größe	Formel
Conversion	Bestellungen / Sitzungen
Zielbestellungen	Sitzungen × Ziel-Conversion
Umsatzpotenzial	zusätzliche Bestellungen × AOV