So verwendest du diesen Rechner
- Abo-Umsatz für denselben Zeitraum eingeben.
- Zusatzumsatz des Zeitraums ergänzen.
- Aktive Nutzer und optional einen Ziel-ARPU angeben.
- ARPU und Umsatzkomponenten vergleichen.
#135 · Rechner für Startups & SaaS
ARPU-Rechner
Dieser ARPU-Rechner zeigt den durchschnittlichen Monatsumsatz pro aktivem Nutzer. Abo-Umsatz und sonstiger wiederkehrender beziehungsweise nutzungsbezogener Umsatz werden getrennt erfasst, damit du den Umsatzmix nachvollziehen kannst. Zusätzlich berechnet das Tool den reinen Abo-ARPU, den Zusatzumsatz pro Nutzer und die Lücke zu einem gewünschten Ziel-ARPU.
Rechner
EingabenFormel
ARPU = (Abo-Umsatz + Zusatzumsatz) / aktive Nutzer.
Was das Ergebnis bedeutet
ARPU misst den durchschnittlichen Umsatz je aktivem Nutzer im betrachteten Zeitraum. Durch die getrennten Umsatzkomponenten lässt sich erkennen, ob der Nutzerwert überwiegend aus Abonnements oder zusätzlichen Erlösen stammt.
Definiere „aktiver Nutzer“ über alle Zeiträume konsistent. Unterschiedliche Aktivitätsdefinitionen können den ARPU stark verändern.
Beispielrechnung
Bei 80.000 € Abo-Umsatz, 10.000 € Zusatzumsatz und 5.000 aktiven Nutzern beträgt der ARPU 18 €. Davon entfallen 16 € auf Abos und 2 € auf Zusatzumsatz.
Tipps für bessere Ergebnisse
- Aktive Nutzer über eine stabile Definition zählen.
- ARPU nach Tarif oder Kohorte segmentieren.
- Einmalige Sondererlöse separat kennzeichnen.
- ARPU gemeinsam mit Nutzerwachstum und Churn betrachten.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich ARPU aus Monatsumsatz und aktiven Nutzern?
Addiere die im Zeitraum berücksichtigten Umsätze und teile die Summe durch die Zahl der aktiven Nutzer desselben Zeitraums.
Welche Umsätze gehören in den ARPU eines SaaS-Produkts?
Das hängt von der Analyse ab. Sinnvoll ist eine konsistente Definition, zum Beispiel Abo-Umsatz plus wiederkehrender oder nutzungsbezogener Zusatzumsatz.
Was ist der Unterschied zwischen ARPU und ARPA?
ARPU verwendet einzelne Nutzer als Nenner, ARPA Kundenkonten. Bei Team- oder Unternehmensaccounts können beide Kennzahlen deutlich voneinander abweichen.
Wie berechnet der Rechner die Lücke zum Ziel-ARPU?
Der Ziel-ARPU wird mit der aktuellen Nutzerzahl multipliziert. Davon wird der aktuelle Gesamtumsatz abgezogen.
Kann ein steigender ARPU trotz sinkendem Gesamtumsatz auftreten?
Ja. Wenn die aktive Nutzerzahl schneller sinkt als der Umsatz, kann der Durchschnitt pro verbleibendem Nutzer steigen. Deshalb sollte ARPU nie isoliert betrachtet werden.
Ähnliche Rechner
Kennzahlen im Überblick
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Gesamt-ARPU | Gesamtumsatz geteilt durch aktive Nutzer. |
| Abo-ARPU | Abo-Umsatz geteilt durch aktive Nutzer. |
| Zusatzumsatz je Nutzer | Zusatzumsatz geteilt durch aktive Nutzer. |