So verwendest du diesen Rechner
- Besucherzahl eintragen.
- Leads und qualifizierte Chancen ergänzen.
- Kunden eintragen.
- Gesamt- und Stufenraten vergleichen.
#221 · Rechner für Marketing
Funnel-Conversion-Rechner
Analysiere, wie effizient Besucher Schritt für Schritt zu Leads, qualifizierten Chancen und schließlich zu Kunden werden. Der Rechner zeigt die Gesamt-Conversion sowie jede einzelne Funnel-Stufe und markiert den größten Engpass, damit du Optimierungen gezielt priorisieren kannst.
Rechner
Funnel-StufenFormel
Gesamt-Conversion = Kunden ÷ Besucher × 100
Jede Stufenrate wird analog aus Ausgangs- und Folgestufe berechnet.
Was das Ergebnis bedeutet
Eine höhere Gesamt-Conversion bedeutet, dass mehr Besucher den kompletten Funnel durchlaufen. Entscheidend ist zusätzlich, welche einzelne Stufe den stärksten Verlust verursacht.
Vergleiche nur Zeiträume mit derselben Funnel-Definition und ähnlicher Traffic-Qualität.
Beispielrechnung
10.000 Besucher → 800 Leads → 240 Chancen → 60 Kunden. Die Gesamt-Conversion beträgt 0,60 %. Die Stufenraten liegen bei 8,00 %, 30,00 % und 25,00 %.
Tipps für bessere Ergebnisse
- Teste Landingpages zuerst an der schwächsten Stufe.
- Trenne bezahlten und organischen Traffic.
- Nutze identische Zeitfenster für alle Stufen.
- Prüfe Lead-Qualität statt nur Lead-Menge.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich die Conversion vom Lead zum Kunden im Funnel?
Teile die Zahl der Kunden durch die Zahl der Leads und multipliziere mit 100. Für eine präzisere Analyse sollten Zwischenstufen separat betrachtet werden.
Warum ist meine Gesamt-Conversion trotz guter Klickrate niedrig?
Eine gute frühe Funnel-Stufe kann durch schwache Lead-Qualifizierung oder eine niedrige Abschlussrate später im Prozess neutralisiert werden.
Kann ich Funnel-Stufen mit unterschiedlichen Zeiträumen vergleichen?
Das ist nur sinnvoll, wenn die Kohorten vergleichbar sind. Am besten verwendest du denselben Zeitraum oder kohortenbasierte Daten.
Was passiert, wenn eine Funnel-Stufe null Einträge hat?
Die nachfolgenden Stufenraten werden als 0 % behandelt, weil aus dieser Stufe keine weitere Conversion möglich ist.
Welche Funnel-Stufe sollte ich zuerst optimieren?
Beginne meist mit der Stufe mit der niedrigsten Conversion, prüfe aber zusätzlich Traffic-Qualität, Kosten und absolutes Volumen.
Ähnliche Rechner
Funnel-Kennzahlen
| Kennzahl | Bedeutung |
|---|---|
| Gesamt-Conversion | Anteil der Besucher, die Kunden werden |
| Stufenrate | Übergang zur nächsten Funnel-Stufe |