#229 · Rechner für Marketing

Google-Ads-E-Mail-Rechner

Bewerte Google Ads als Quelle für E-Mail-Leads. Der Rechner verbindet Werbekosten, gewonnene E-Mail-Kontakte, nachgelagerte E-Mail-Conversion-Rate und durchschnittlichen Bestellwert. So erhältst du Kosten pro E-Mail-Kontakt, erwartete Käufe, erwarteten Umsatz und einen nachgelagerten ROAS.

Rechner

E-Mail-Lead-Wert

So verwendest du diesen Rechner

Google-Ads-Kosten eintragen.
Gewonnene E-Mail-Kontakte eingeben.
Nachgelagerte E-Mail-Conversion-Rate ergänzen.
Bestellwert eintragen und Wertschöpfung prüfen.

Formel

Kosten je E-Mail-Kontakt = Werbekosten ÷ gewonnene Kontakte

Erwartete Käufe = Kontakte × E-Mail-Conversion-Rate; erwarteter Umsatz = Käufe × Bestellwert.

Was das Ergebnis bedeutet

Der Hauptwert zeigt, wie teuer ein über Google Ads gewonnener E-Mail-Kontakt ist. Die nachgelagerte Rechnung prüft, welchen Umsatz diese Kontakte bei einer angenommenen E-Mail-Conversion erzeugen könnten.

Die nachgelagerte Conversion ist eine Modellannahme. Verwende möglichst Kohorten- oder CRM-Daten derselben Leadquelle.

Beispielrechnung

3.000 € Kosten und 1.000 Kontakte ergeben 3,00 € pro E-Mail-Kontakt. Bei 3 % E-Mail-Conversion und 120 € Bestellwert sind rechnerisch 3.600 € Umsatz möglich.

Tipps für bessere Ergebnisse

Miss Einwilligungen und tatsächliche Zustellbarkeit.
Trenne Erstkauf und Wiederkauf.
Nutze source-spezifische E-Mail-Conversion-Raten.
Berücksichtige Deckungsbeitrag statt nur Umsatz.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich die Kosten pro E-Mail-Lead aus Google Ads?

Teile die Google-Ads-Kosten durch die Zahl der tatsächlich gewonnenen E-Mail-Kontakte.

Wie kann ich den späteren Umsatz aus Google-Ads-E-Mail-Leads schätzen?

Multipliziere die Kontakte mit der beobachteten E-Mail-Conversion-Rate und anschließend mit dem durchschnittlichen Bestellwert.

Soll ich alle Newsletter-Anmeldungen als gleichwertige Leads behandeln?

Nein. Quelle, Einwilligungsqualität, Aktivität und Kaufabsicht können den späteren Wert stark beeinflussen.

Welche E-Mail-Conversion-Rate sollte ich einsetzen?

Nutze möglichst historische Daten derselben Leadquelle und desselben E-Mail-Flows statt eines allgemeinen Benchmarks.

Warum ist Umsatz aus E-Mail-Leads nicht gleich Gewinn?

Produktkosten, Rabatte, Retouren, Versand, E-Mail-Tool-Kosten und weitere variable Kosten sind im Umsatz nicht berücksichtigt.

E-Mail-Lead-Kennzahlen

Kennzahl	Aussage
Kosten je Kontakt	Akquisitionskosten des E-Mail-Leads
Nachgelagerter ROAS	Umsatzwirkung relativ zu Ads-Kosten