So verwendest du diesen Rechner
- Impressionen und Klicks eintragen.
- Leads und Verkäufe ergänzen.
- Werbekosten und Umsatz eingeben.
- Stufenraten, Engpass, CPA und ROAS gemeinsam analysieren.
#230 · Rechner für Marketing
Google-Ads-Funnel-Rechner
Analysiere den kompletten Google-Ads-Funnel von Impressionen über Klicks und Leads bis zu Verkäufen. Der Rechner zeigt CTR, Lead-Rate, Abschlussrate, Gesamt-Funnel-Conversion, CPA und ROAS und identifiziert die schwächste operative Funnel-Stufe.
Rechner
Ads-FunnelFormel
Gesamt-Funnel-Conversion = Verkäufe ÷ Impressionen × 100
CTR = Klicks ÷ Impressionen; Lead-Rate = Leads ÷ Klicks; Abschlussrate = Verkäufe ÷ Leads.
Was das Ergebnis bedeutet
Die Gesamt-Funnel-Conversion zeigt, wie viel der ursprünglichen Anzeigenreichweite letztlich in Verkäufe übergeht. Die Stufenraten helfen, die Ursache von Verlusten zu lokalisieren.
Ein sehr niedriger Prozentsatz von Impression bis Verkauf ist in mehrstufigen Funnels normal; wichtiger ist der Vergleich mit deinen eigenen historischen Kohorten.
Beispielrechnung
200.000 Impressionen → 8.000 Klicks → 600 Leads → 90 Verkäufe entsprechen 0,045 % Gesamt-Funnel-Conversion.
Tipps für bessere Ergebnisse
- Optimiere zuerst die schwächste Stufe mit relevantem Volumen.
- Trenne Suchanfragen nach Intention.
- Qualifiziere Leads konsistent.
- Verbinde Ads- und CRM-Daten.
- Bewerte Funnel-Raten zusammen mit ROAS.
Häufig gestellte Fragen
Wie berechne ich einen vollständigen Google-Ads-Funnel von Impressionen bis Verkauf?
Berechne jede Übergangsrate separat und teile für die Gesamt-Funnel-Conversion die Verkäufe durch die Impressionen.
Welche Google-Ads-Funnel-Stufe sollte ich zuerst optimieren?
Prüfe die niedrigste Stufenrate zusammen mit absolutem Volumen, Kosten und Datenqualität. Der kleinste Prozentsatz ist nicht immer automatisch der wirtschaftlich größte Hebel.
Warum sind viele Klicks vorhanden, aber nur wenige Leads?
Mögliche Ursachen sind schwache Landingpage-Relevanz, hohe Formularhürden, falsche Suchintention oder Tracking-Probleme.
Wie verbinde ich Google-Ads-Funnel-Daten mit CRM-Verkäufen?
Nutze konsistente Kampagnen- und Lead-IDs beziehungsweise Offline-Conversion-Importe, damit spätere Verkäufe der ursprünglichen Werbequelle zugeordnet werden können.
Soll ich ROAS und Funnel-Conversion gleichzeitig betrachten?
Ja. Funnel-Raten zeigen Prozessverluste, während ROAS die wirtschaftliche Wirkung des gesamten Pfads zusammenfasst.
Ähnliche Rechner
Funnel- und Wirtschaftlichkeits-KPIs
| Kennzahl | Aussage |
|---|---|
| Gesamt-Funnel-Conversion | Verkäufe relativ zu Impressionen |
| ROAS | Umsatz relativ zu Werbekosten |