#940 · Rechner für Startups & SaaS

Pre-Seed-CAC-Rechner

Ermittle deine vollständig belasteten Customer Acquisition Costs für die Pre-Seed-Phase. Der Rechner addiert Marketing-, Vertriebs-, Tool- und zurechenbare Personalkosten einer Periode und teilt sie durch die tatsächlich gewonnenen Neukunden. Zusätzlich zeigt er Marketing-only CAC und den Kostenanteil je Akquisitionsblock.

Rechner

Kundenakquisition

So verwendest du diesen Rechner

Wähle eine einheitliche Analyseperiode, etwa einen Monat oder ein Quartal.
Erfasse Marketing-, Vertriebs-, Tool- und zurechenbare Personalkosten.
Trage die Zahl tatsächlich gewonnener Neukunden derselben Akquisitionslogik ein.
Vergleiche fully loaded CAC mit Marketing-only CAC und Payback.

Formel

Fully loaded CAC = (Marketing + Vertrieb + Tools/Daten + zurechenbare Personalkosten) ÷ Neukunden. Marketing-only CAC = Marketingausgaben ÷ Neukunden.

Was das Ergebnis bedeutet

Fully loaded CAC verteilt alle zurechenbaren Akquisitionskosten einer Periode auf die tatsächlich gewonnenen Neukunden. Der Wert ist für Unit Economics nur dann vergleichbar, wenn Kosten- und Neukundenzeitraum konsistent definiert sind.

Bei langen Sales Cycles können Ausgaben und Kundengewinne zeitlich versetzt sein. Dann sollten kohorten- oder lag-basierte CAC-Analysen zusätzlich verwendet werden.

Beispielrechnung

5.000 € Marketing + 2.500 € Vertrieb + 800 € Tools + 7.000 € Personalkosten ergeben 15.300 € Akquisitionsaufwand. Bei 30 Neukunden beträgt der fully loaded CAC 510 €.

Tipps für bessere Ergebnisse

Ordne Personalkosten nur soweit zu, wie sie tatsächlich Akquisition unterstützen.
Nutze dieselbe Periode für Kosten und Neukunden oder arbeite mit Kohorten.
Vergleiche CAC mit Bruttomargen-Payback statt nur mit Umsatz.
Trenne bezahlte und organische Akquisitionskanäle, wenn die Mischung stark variiert.
Vermeide das Weglassen von Tools und Sales-Kosten bei Investor-Reporting.

Häufig gestellte Fragen

Welche Kosten gehören in den fully loaded CAC eines Pre-Seed-Startups?

Typischerweise gehören zurechenbare Marketing-, Vertriebs-, Tool-, Daten- und Personalkosten der Akquisition in den vollständig belasteten CAC.

Wie unterscheidet sich Marketing-only CAC vom fully loaded CAC?

Marketing-only CAC berücksichtigt nur Marketingausgaben. Fully loaded CAC umfasst zusätzliche zurechenbare Vertriebs-, Tool- und Personalkosten.

Wie gehe ich mit einem langen Sales Cycle bei der CAC-Berechnung um?

Dann können aktuelle Ausgaben zu später gewonnenen Kunden gehören. Eine kohorten- oder zeitversetzte Zuordnung ist oft aussagekräftiger als ein einfacher Monatsquotient.

Soll Gründerzeit in die CAC-Berechnung einfließen?

Wenn Gründer einen wesentlichen Teil der Akquisition übernehmen, kann eine zurechenbare Personalkosten-Schätzung für wirtschaftliche Vergleichbarkeit sinnvoll sein.

Warum muss die Zahl der Neukunden größer als null sein?

CAC ist ein Quotient aus Akquisitionsaufwand und gewonnenen Neukunden. Ohne Neukunden ist kein endlicher CAC berechenbar.

CAC-Kostenblöcke

Kostenblock	Einbeziehung
Marketing	Ja, zurechenbare Ausgaben
Vertrieb und Tools	Ja, soweit akquisitionsbezogen
Personalkosten	Ja, anteilig für Akquisitionsarbeit