Calcula la rentabilidad de una campaña o iniciativa de suscripción comparando ingresos atribuibles, costes variables, inversión de captación y costes operativos. Obtén el beneficio neto, el ROI y el punto de ingresos necesario para cubrir todos los costes incluidos.
Costes totales = variables + captación + operación atribuible.
El ROI compara el beneficio neto con la inversión total incluida en el análisis.
La atribución de ingresos y costes debe cubrir el mismo periodo y la misma cohorte.
Con 30.000 € de ingresos y 19.000 € de costes totales, el beneficio es 11.000 €, el ROI 57,9 % y el margen neto 36,7 %.
El ROI divide el beneficio entre costes; el margen divide el beneficio entre ingresos.
Incluye la parte atribuible a la iniciativa si quieres medir su rentabilidad completa.
Limita el análisis al periodo elegido o proyecta ingresos y costes con supuestos explícitos.
Que los costes superan los ingresos atribuibles en el periodo analizado.
No. Es el ingreso mínimo necesario para cubrir exactamente los costes incluidos.
| Indicador | Uso práctico |
|---|---|
| Beneficio neto | Ingresos menos todos los costes incluidos. |
| ROI | Beneficio en relación con la inversión total. |
| Margen neto | Beneficio como porcentaje de los ingresos. |