Cómo usar esta calculadora
- Indica habitaciones y días del periodo.
- Introduce los costes fijos.
- Añade la tarifa media por habitación ocupada.
- Registra el coste variable por habitación y calcula.
#2387 · Herramienta de Alimentación y hostelería
Calculadora de ocupación de equilibrio hotelera
Calcula qué porcentaje de las habitaciones disponibles debe vender un hotel para cubrir sus costes fijos durante un periodo. La estimación utiliza la tarifa media, el coste variable por habitación ocupada y el inventario disponible para convertir el punto de equilibrio en una meta de ocupación concreta.
Calculadora
Capacidad, tarifa y costesFórmula
Margen por habitación = ADR − coste variable
Noches de equilibrio = costes fijos ÷ margen por habitación
Ocupación de equilibrio = noches de equilibrio ÷ noches disponibles × 100
Noches de equilibrio = costes fijos ÷ margen por habitación
Ocupación de equilibrio = noches de equilibrio ÷ noches disponibles × 100
Qué significa el resultado
La ocupación de equilibrio es el nivel mínimo teórico en el que el margen generado por las habitaciones cubre los costes fijos. No representa el objetivo de beneficio.
Supone ADR y coste variable constantes. Eventos, estacionalidad, canales y mezcla de habitaciones pueden alterar el resultado real.
Ejemplo de cálculo
Con 80 habitaciones durante 30 días hay 2.400 noches disponibles. Si los costes fijos son 95.000 €, ADR 140 € y coste variable 38 €, el margen es 102 € y la ocupación de equilibrio es aproximadamente 38,8 %.
Consejos para obtener mejores resultados
- Usa ADR neto coherente con tu contabilidad.
- Actualiza costes variables por temporada y canal.
- Analiza escenarios conservadores de tarifa.
- No confundas punto de equilibrio con objetivo de rentabilidad.
- Evalúa también ingresos complementarios si son relevantes.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula la ocupación de equilibrio de un hotel?
Divide los costes fijos entre el margen de contribución por habitación ocupada para obtener las noches necesarias y luego divídelas entre las noches disponibles.
¿Qué costes se consideran variables por habitación ocupada?
Pueden incluir lavandería, amenities, limpieza variable, comisiones o consumos directamente asociados a una habitación vendida, según tu estructura.
¿Qué pasa si la ocupación de equilibrio supera el 100 %?
La capacidad del periodo no permite cubrir costes con la tarifa y estructura de costes indicadas; habría que cambiar precio, costes o capacidad efectiva.
¿Debo usar ADR con o sin impuestos?
Usa una cifra de ingresos coherente con los costes y con tu contabilidad. Para análisis interno suele ser preferible trabajar con ingresos netos de impuestos repercutidos.
¿Cómo afectan los descuentos a la ocupación de equilibrio?
Si reducen la tarifa media sin reducir costes, disminuye el margen por habitación y aumenta la ocupación necesaria para alcanzar el equilibrio.
Calculadoras relacionadas
Punto de equilibrio hotelero
| Dato | Función |
|---|---|
| Margen por habitación | Cubre costes fijos |
| Noches de equilibrio | Volumen mínimo de venta |
| Ocupación | Objetivo mínimo de capacidad |