Proyecta cuánto valor económico genera una cohorte de miembros de un gremio a lo largo del tiempo. La herramienta reduce la base activa según la retención mensual, calcula ingresos por miembro activo, resta un coste operativo fijo por mes y resume el valor neto acumulado, los miembros-mes y los ingresos del periodo.
El resultado principal es el valor neto acumulado de la cohorte después de costes operativos fijos. Puede ser negativo incluso con ingresos positivos si la base retenida no cubre el coste mensual durante suficiente tiempo.
El modelo sigue únicamente la cohorte inicial y no incorpora nuevos reclutas. También supone ingreso por miembro y coste mensual constantes.
Ejemplo: 120 miembros, 6 USD mensuales por miembro, 88 % de retención, 250 USD de coste mensual y 12 meses.
La base activa disminuye un 12 % cada mes antes de calcular el ingreso del siguiente periodo.
Se suman los ingresos de los 12 meses y se restan 3.000 USD de coste operativo total.
El resultado muestra si la cohorte cubre por sí sola ese coste fijo.
Proyecta los miembros activos con la retención mensual, suma el ingreso generado cada mes y resta los costes operativos del horizonte.
Porque los costes fijos acumulados pueden superar los ingresos generados por una cohorte que disminuye con el tiempo.
No. Sigue una cohorte inicial para medir su valor; las nuevas altas deben analizarse con una previsión de retención del gremio.
Son la suma de miembros activos de todos los meses y representan la exposición total de la cohorte durante el horizonte.
Introduce retención mensual. Si solo conoces abandono mensual, la retención equivalente es 100 % menos esa tasa de abandono.
| Indicador | Lectura |
|---|---|
| Miembros-mes | Actividad acumulada de la cohorte. |
| Valor neto | Ingresos acumulados menos costes fijos. |