Proyecta el valor de vida de un jugador dentro de una estrategia de retención usando una supervivencia mensual constante. La herramienta suma la contribución esperada de cada mes, descuenta el coste de adquisición y muestra la relación entre valor de vida y coste de captación para evaluar la economía unitaria del segmento.
El LTV de contribución representa el margen esperado generado por un jugador durante el horizonte elegido bajo una tasa de retención constante. El valor neto resta el coste de adquisición para mostrar el margen económico esperado después de captar al jugador.
La proyección no incorpora cambios de ARPU, reactivaciones, descuentos financieros ni curvas de retención por antigüedad. Para cohortes reales, sustituye la tasa constante por datos observados cuando estén disponibles.
Ejemplo: 18 USD mensuales, margen del 70 %, retención mensual del 82 %, CAC de 12 USD y horizonte de 24 meses.
Contribución mensual = 18 × 0,70 = 12,60 USD.
Meses-jugador esperados ≈ (1 − 0,82^24) ÷ (1 − 0,82) = 5,51.
LTV de contribución ≈ 69,40 USD y valor neto ≈ 57,40 USD.
Una retención mayor aumenta los meses-jugador esperados y, por tanto, la contribución acumulada durante el horizonte.
Para economía unitaria suele ser más útil aplicar el margen de contribución y trabajar con la contribución, no solo con ingresos brutos.
El cálculo incluirá menos meses esperados y producirá un LTV más conservador que una proyección de largo plazo.
Sí. La relación divide el LTV de contribución entre el CAC, mientras que el resultado principal también muestra el valor neto después de restar el CAC.
No directamente. Los ingresos, la retención y el horizonte deben estar expresados en la misma periodicidad mensual para que el resultado sea coherente.
| Componente | Efecto |
|---|---|
| Retención | Amplía o reduce los meses-jugador esperados. |
| Margen | Convierte ingresos en contribución económica. |