#1092 · Rechner für E-Commerce

Conversion-Rate für physische Produkte

Der Conversion-Rechner zeigt, welcher Anteil deiner Shop-Sitzungen zu einer Bestellung physischer Produkte führt. Mit einem Zielwert und einem durchschnittlichen Bestellwert lässt sich außerdem abschätzen, wie viele zusätzliche Bestellungen und welcher Mehrumsatz bei unverändertem Traffic möglich wären.

Rechner

Traffic & Bestellungen

So verwendest du diesen Rechner

Gib Sitzungen und Bestellungen desselben Zeitraums ein.
Setze eine realistische Ziel-Conversion-Rate.
Trage den durchschnittlichen Bestellwert ein.
Vergleiche aktuelle Rate, Ziel-Bestellungen und Umsatzpotenzial.

Formel

Conversion-Rate = Bestellungen ÷ Sitzungen × 100

Ziel-Bestellungen = Sitzungen × Zielrate ÷ 100

Was das Ergebnis bedeutet

Die Conversion-Rate beschreibt, wie effizient vorhandener Shop-Traffic in Bestellungen umgewandelt wird. Der Rechner trennt dabei Traffic-Menge und Abschlussquote.

Sitzungen sollten aus derselben Analytics-Definition stammen. Bot-Traffic, Tracking-Ausfälle und unterschiedliche Attributionsmodelle können die Aussagekraft verändern.

Beispielrechnung

20.000 Sitzungen und 600 Bestellungen ergeben 3,00 %. Bei einem Ziel von 3,50 % wären 700 Bestellungen möglich, also 100 mehr. Bei 55 € AOV entspricht das 5.500 € zusätzlichem Umsatz.

Tipps für bessere Ergebnisse

Segmentiere nach Gerät, Kanal und Landingpage.
Verbessere Produktseiten, Lieferinformationen und Vertrauenselemente.
Prüfe Checkout-Abbrüche getrennt von Produktseitenproblemen.
Bewerte Conversion nie ohne Marge und Neukundenkosten.

Häufig gestellte Fragen

Wie berechne ich die Conversion-Rate bei physischen Produkten?

Teile die Zahl der Bestellungen durch die Zahl der Shop-Sitzungen und multipliziere das Ergebnis mit 100.

Zähle ich Nutzer oder Sitzungen für die Shop-Conversion?

Beides ist möglich, aber die gewählte Basis muss über alle Zeiträume hinweg identisch bleiben; dieser Rechner verwendet Sitzungen.

Kann eine höhere Conversion-Rate durch stärkere Rabatte täuschen?

Ja. Eine höhere Conversion kann durch niedrigere Preise erkauft sein und sollte deshalb gemeinsam mit Marge und Umsatz je Besucher bewertet werden.

Warum unterscheiden sich Conversion-Raten zwischen Mobilgerät und Desktop?

Unterschiede entstehen häufig durch Nutzerabsicht, Ladezeit, Checkout-Erlebnis und die Bedienbarkeit auf kleineren Bildschirmen.

Wie schätze ich zusätzlichen Umsatz aus einer Ziel-Conversion?

Multipliziere die zusätzlichen Bestellungen beim Zielwert mit dem durchschnittlichen Bestellwert.

Conversion-Kennzahlen

Kennzahl	Bedeutung
Conversion-Rate	Bestellungen pro 100 Sitzungen
Ziel-Bestellungen	Erwartete Bestellungen bei Zielrate
Mehrumsatz	Zusätzliche Bestellungen × AOV