#263 · Rechner für Marketing

Lead-Conversion-Rechner

Berechne, welcher Anteil deiner Leads zu qualifizierten Chancen oder Kunden wird. Mit einer optionalen Zielrate lässt sich die erforderliche Anzahl erfolgreicher Abschlüsse bestimmen und die Conversion-Lücke für Vertrieb oder Marketing sichtbar machen.

Rechner

Lead-Funnel

So verwendest du diesen Rechner

Trage die Werte aus einem einheitlichen Zeitraum oder Szenario ein.
Prüfe Einheiten und Definitionen, bevor du vergleichst.
Klicke auf Berechnen.
Nutze Haupt- und Zusatzwerte gemeinsam für deine Entscheidung.

Formel

Lead-Conversion = konvertierte Leads ÷ Leads × 100; benötigte Conversions = Leads × Zielrate; Lücke = benötigte − tatsächliche Conversions.

Was das Ergebnis bedeutet

Der Hauptwert fasst die zentrale Kennzahl zusammen. Die Zusatzwerte zeigen wichtige Treiber oder Vergleichsgrößen, damit du das Ergebnis nicht isoliert beurteilen musst.

Die Ergebnisse sind Rechenmodelle auf Basis deiner Eingaben. Sie ersetzen keine individuelle Finanz-, Rechts-, Steuer-, medizinische oder sonstige Fachberatung.

Beispielrechnung

Bei 1.200 Leads und 96 Conversions liegt die Lead-Conversion bei 8,00 %. Für 10,00 % wären 120 Conversions nötig, also 24 mehr.

Tipps für bessere Ergebnisse

Verwende konsistente Definitionen und Zeiträume.
Teste konservative und optimistische Eingaben als Szenarien.
Vergleiche Veränderungen über mehrere Perioden statt nur einen Einzelwert.
Dokumentiere Annahmen, damit spätere Vergleiche nachvollziehbar bleiben.

Häufig gestellte Fragen

Welche Leads sollte ich in die Lead-Conversion einbeziehen?

Verwende nur Leads, die dieselbe Funnel-Stufe und denselben Zeitraum betreffen. MQLs und rohe Kontakte sollten nicht ohne klare Definition gemischt werden.

Kann ich statt Kunden auch qualifizierte Opportunities als Conversion zählen?

Ja. Definiere die Zielaktion eindeutig und verwende sie über alle Vergleiche konsistent.

Wie wirkt sich Lead-Qualität auf die Conversion-Rate aus?

Ein größerer Anteil passender, kaufbereiter Leads erhöht typischerweise die Chance auf Conversion. Die Rate sollte daher zusammen mit Quelle und Qualifizierung betrachtet werden.

Was zeigt die Conversion-Lücke?

Sie zeigt, wie viele zusätzliche erfolgreiche Leads bei unveränderter Lead-Menge benötigt würden, um die gewählte Zielrate zu erreichen.

Wie vergleiche ich Lead-Conversion zwischen Kampagnen?

Berechne jede Kampagne separat mit identischer Conversion-Definition und einem vergleichbaren Zeitfenster.

Ergebnisübersicht

Kennzahl	Bedeutung
Lead-Conversion	Wird direkt aus den eingegebenen Werten berechnet.
Benötigte Conversions	Wird direkt aus den eingegebenen Werten berechnet.
Conversion-Lücke	Wird direkt aus den eingegebenen Werten berechnet.